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Debt Collecting @ & A - Ausgabe 6


SCHULDTITEL SAMMELN Q & A - Ausgabe # 6
Von Jim Finucan
© Tiare Publikationen Konzern
385 Wörter

Q) Jim: Wie kann ich sicher sein, dass ich bekommen habe, um den Kern des Problems, wenn ich vermute, der Schuldner wird unaufrichtig, oder sogar unehrlich?

A) Verwendung einer Technik namens "funneling." Es ist eine Methode des Fragens, beginnt auf breiter Ebene und wird spezifisch wie Sie Fortschritte. Schmale auf und konzentrieren sich auf die Antwort bekommen Sie, bis Ihr Verdacht bestätigt, werden entweder, oder Sie können die Schuldner der Ausreden als echt. Ein typisches Gespräch könnte etwa so aussehen:

"Gibt es etwas, was die Verhinderung von Senden Sie das Kontrollkästchen für das Gleichgewicht von morgen?"
"Ich kann nicht senden Sie es morgen, werde ich nicht im Büro."
"Das ist kaum ein Problem, man könnte es mail Out Tonight, bevor Sie verlassen. Sind Sie damit einverstanden? "
"Ich habe es bereits gesagt, ich kann nicht."
"Du meinst, ich erbringen, wenn Sie sie brauchen, und du bist die Art von Person, zahlt nicht, weil Sie nicht über die Zeit? Ist das richtig?
"Nein, es ist nicht so."
"Dann müssen Sie sagen mir nun, wie es ist. Was ist es, dass Sie die Einstellung von kümmert sich um diese Verpflichtung und verlassen Sie sich ausgesetzt rechtliche Schritte? "
"Das Unternehmen einfach nicht über die Mittel zur Verfügung stehen."
"All right, Tom," (Bitte beachten Sie, dass die Geschichte verändert sich hier. Dieser Grund ist entweder genauere Stall oder eine andere Taktik.) "Was ich brauche dich zu verstehen ist, dass die Entschuldigung nicht unter mir die eine oder andere Weise. Wenn Ihr Unternehmen benötigt Mittel für ihren Betrieb, was machst Du? Das Kontrollkästchen muss in die E-Mail von morgen spätestens. "

Und unabhängig davon, seine Antwort, herauszufinden, welche Rechnungen bezahlt werden und welche nicht - und warum Sie solch einen diejenigen, die nicht auf den "zahlen"-Liste.

Funneling in eine Entschuldigung mit einer präziseren Linie der Befragung deckt die wahren Absichten des Schuldners. In der Tat, diese Technik tatsächlich hilft dem Schuldner selbst sehen, die in einer Art, die nicht deckungsgleich mit seinen eigenen Überzeugungen. Dass die Exposition wird ihm helfen, sich mehr ehrliche und offene Entscheidungen in die Zukunft.

Wenn etwas nicht richtig fühlen sich während eines Anrufs Sammlungen Frage! Wirf eine ganze Reihe von scharfen, durchdringenden Fragen auf, bis es Risse. Dann können beide Seiten identifizieren und zu lösen, der Sinn für das Problem.

(Ende)



Über den Autor
Jim Finucan Schulden Sammlungen Handbuch "Past Due" lehrt seine persönliche Sammlung Techniken, die dazu beitragen können Sie Ihre Schulden doppelt Sammlungen praktisch über Nacht. Mehr Info unter: http://www.tiare.com/pastdue.htm

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