Nachahmung ist die aufrichtigste Form der Schmeichelei. Aber, wenn es darum geht, gelbe Seite Anzeigen, Sie wissen besser, Sie imitieren und warum!
Eine gelbe Anzeige ist zu tun, was ein primärer: Leute zu fordern Ihr Unternehmen. Wenn es sich um eine wirklich gute Anzeige, sollte es sich auf Menschen geistig Rabatt Wettbewerber Anzeigen und Ihre Gunst. Falls ein bestimmtes Geschäft zu sammeln will den Löwenanteil an alle Interessenten, warum dann imitieren das Format aller anderen Anzeigen? Noch wichtiger ist, warum nachahmbar Bild-Stil-Format?
Laßt uns ein Beispiel für eine Image-Stil-Format. Der Name sagt alles. "Image" ist alles (und vielleicht die einzige Sache, aus Mangel an etwas besser zu sagen). Coca-Cola hat ein Bild. IBM hat ein Bild. Gleiches gilt für Citi Bank.
Diese Fortune 500-Unternehmen auch über ein enormes Werbebudgets würde Zwerg jährlichen Einnahmen der Mehrzahl der einzelnen Unternehmen. Sie sind die großen Akteure. Nach massiven Vertriebsnetzen und etablierte eingeräumt, ihre Produkte und Dienstleistungen sind praktisch überall.
Sie können es sich leisten weiterhin, teure Image-Anzeigen einfach aufgrund ihrer immensen Größe und die Vermarktung Trägheit sie haben sich im Laufe mehrerer Jahrzehnte.
Ist es ein Wunder, dass ihr Markenname steht allein auf einem Plakat? Nicht, dass ein Billboard-Anzeige dieser Art werden entsprechende Einnahmen generieren. Es ist nur ein Teil des gesamten Marken-Strategie Gebäude. Diese Strategie, sagt dieser: Wenn der Name nicht mehr in der Öffentlichkeit oft genug, lange genug, und in einer Art und Weise groß genug, Menschen entwickeln eine Art von Bewusstsein.
Und in der Zukunft Menschen wird prüfen, Geschäfte mit der Gesellschaft, wenn das Produkt oder die Dienstleistung muss notwendig wird. Es ist ein "gutes Gefühl", "hoffen, dass Sie von uns denken," das Bewusstsein Philosophie.
Wenn Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen, die Sie nicht brauchen "Bewusstsein". Sie benötigen Leads und Verkäufe. Sie brauchen Taten. Öffnen Sie die gelben Seiten Telefonbuch. Sehen Sie unter keinen großen Angebot und nehmen Kategorie Bekanntmachung über die Schlagzeilen in der Display-Anzeigen. Die Mehrheit der Schlagzeilen sind einfach der Name des Unternehmens - - - Ajax Flachdachabdichtung, John's Teppichreinigung, Green Thumb Tree-Service. Der Firmenname ist die Überschrift fett.
Gibt es irgendetwas eigensicheren zwingenden über die Worte "Ajax Flachdachabdichtung"? Hat das Unternehmen einen Namen als Überschrift für jede Hauch von Entscheidungsträgern erleichtern Informationen?
Wenn nicht, haben Sie gesehen Ajax Flachdachabdichtung Zeichen und Anzeigen auf jeder Straßenecke und gehört konstant und Ajax laufenden Radio-und TV-Spots im Laufe von 20, 40 oder 60 Jahren? Natürlich nicht. Dann imitieren, warum die Masse eine Sättigung des Marktes Methoden der Marke Builder Bild Inserenten, indem Sie den Namen Ihres Unternehmens, wie Ihre Anzeige's Überschrift?
Stattdessen wird Ihre Überschrift muss Snap Perspektiven aus ihrem "Schlaf-bewussten psychischen Zustand". Es sollte etwas, das wirklich unterbricht die Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht. Es muss tippen Sie in Ihren Aussicht's emotionale Karneval, der sich mit ihren Problemen, Frustrationen und Ärgernisse.
Als Überschrift in einer Display-Anzeige, "Die fünf größten Probleme beim Kauf eines Fence" ist viel attraktiver als "Fred's Fechten." Wäre ich auf dem Markt für einen neuen Zaun, würde ich sicher gerne wissen, was diese fünf Probleme liegen.
Ich möchte mich erziehen so viel wie möglich, bevor ich verpflichten. Ich möchte vermeiden, dass ein Fehler. Ich würde wollen, eine sachkundige Wahl treffen und die richtigen Zaun, dass meine Situation passt.
Ich wirklich egal, was der Name des Unternehmens ist. Ich möchte nur wissen, zu den fünf größten Probleme. Und weil dieser Anzeige ist die einzige, die Adressen einige der brennenden Fragen beim Kauf einen Zaun, ich nenne ich dieses Inserat erste und vielleicht allein.
Machen Sie Ihre Seiten gelb Anzeigentitel funktionsfähig. Unterbrechen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun, wie wir es in der MYM On Demand-Programm teil.
Doch zu wissen, was Sie jetzt wissen, Du bist bereits gut auf dem Weg zu einer effektiveren Anzeige, wenn Sie vermeiden imitiert Ihren Mitbewerbern-und Image-anzeiger - - - vermeiden, wenn Sie mit Ihrem Firmennamen, wie die Überschrift.
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Viel Erfolg bei Ihrer Marketing-Anstrengungen!
Bob Jeffery
Principal Consultant Marketing
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Über den Autor

Bob Jeffery, der Autor, lehrt Firmeninhaber, Unternehmer und Fachleute, wie zur Erreichung größer, Bottom-Line-Ergebnisse aus ihrer Werbung & Marketing-Anstrengungen, mit denen Sie sich mehr Zeit, Mühe oder Geld. Erfahren Sie Marketing-Strategien und Taktik zu trennen Sie sich von Ihrem Wettbewerb und werden die offensichtliche Wahl, um Geschäfte zu machen. Wenn Sie mehr darüber, wie Sie Ihre eigenen Marketing-Bemühungen und bessere Ergebnisse erzielen, besuchen Sie: http://www.MYMOnDemand.com.
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