(geschrieben für Computer Einzelhandel)

Business härtere heute?

Dieser Artikel hat der Heilung, garantiert!

Ich war im Gespräch mit dem Eigentümer eines Computers speichern gestern. Sie haben die Firma acht Jahre in einer großen Metropole. "Die Dinge sind heute härter, als wenn wir erst begonnen, und ich denke dabei an das Geschäft verlassen." -- So lautete das Thema unserer Diskussion.

Er brachte den Sinn anderen Unternehmen, wo ich gehört, dass Zeile in der Vergangenheit. Der Verbraucher Finanzindustrie zurück in den siebziger Jahren - auch vor dem Bundes-Verordnung 'Z' (der eine Kappe auf Zinssätze), die Oldtimer ständig beklagte, dass die Dinge wurden verschärft. Große Unternehmen kaufte die Kleinen und zum ersten Mal, Computern (Desktops nicht) kamen auf die Szene, während Verluste montiert sogar in Louisiana, wo die Zinssätze in denen höher als an jedem anderen Ort in der Galaxie ..

Während all dieser Umwälzungen ging auf, ein Unternehmen, Coburn Finanzen, made "obszön" Gewinne. How'd sie das tun? Nun, da die "Oldtimer" wurden alle sagen, dass Geschäft war furchtbar, in Louisiana, sie stellte sich heraus, die erfahrenen, disallusioned Besatzung gemietet und Jugendlichen, noch gar nicht wissen, dass Gewinne konnte nicht gemacht werden. Innerhalb von zwölf Monaten gab es eine dramatische Wende.

Ich habe viel Erfahrung mit der Autoindustrie verwendet. Der gemeinsame Faden es ist, dass jemand beginnt ein neues Geschäft mit wenig Geld. Sie kaufen billiger, "Arbeit Autos" und befassen sich mit Arbeiterklasse Menschen. Sie machen Geld. Einige Jahre gehen und sie durch "Upgrade" ihre Lager, und führen neuere Autos mit einem geringeren Gewinn. Auch ihre anfängliche Begeisterung nimmt ab. Sprechen Sie sie jetzt und sie werden Ihnen sagen, dass "Geschäft ist härter heute ..".

Wenn ich verkauft Lebensversicherungen, zurück in'69 und'70, ich habe zahlreiche Konten von Personen, die aus Millionen während der Depression, während die meisten Unternehmen languished und starb. Wie haben sie das tun? Gleichen wirtschaftlichen Bedingungen, derselben Branche, doch gelang es einigen, während die meisten nicht.

Ich höre Sie sagen: "Aber ist dies anders. Jetzt haben wir CompUSA, Best Buy, und die Online-Discounter zu behaupten." Ja, Sie haben Recht, ist dies anders. Die Bedingungen, wenn Sie daran arbeiten, sind nicht annähernd so schlecht, wie die Depression der dreißiger Jahre.

Die Arbeit in einem lokalisierten Bereich, haben Sie unzählige Möglichkeiten zur Förderung Ihres Unternehmens, dass die Mega-Stores kann nicht beginnen zu nutzen.

Man könnte bieten kostenlosen Computer-Kurse ein Abend-oder Wochenend-Nachmittag pro Woche. Sie könnte im Gespräch mit Ihrem örtlichen Handelskammer für Geschäftsleute auf, wie man am besten halten sich mit Themen Computer, Upgrades, usw.

Sie könnten Veröffentlichung eines monatlichen oder vierteljährlichen Newsletter über alle lokalen Rechner in Treiben in Ihrer Gegend werfen und in einigen "how-to-Tipps". Sie tun könnten, eine wöchentliche Radio-Show (lokale Radiosender sind oft der Suche nach interessanten Inhalte). Verschenken Sie einen kostenlosen Spy-ware-Prüfdienst ein Tag jeden Monats. Die Ideen sind grenzenlos.

Oh, aber Sie wollen nicht investieren, die Zeit zu geben, ein "freies" von einer Stunde pro Woche Klasse? Oder zu tun "frei" Spy-ware Kontrolle einmal im Monat, usw.?

Als ich in das Geschäft, habe ich mich kostet rund zwölf Dollar, um jeden neuen Kunden in meinem Shop. Das war auf der Grundlage der $ 800/week Ich habe für die Werbung in meinem Dallas / Fort Worth Marketing-Bereich.

Berücksichtigen Sie, dass viele Zeitungen veröffentlicht "frei" im Dienste für Sie kostenlos. Berücksichtigen Sie, dass vielleicht nur zwanzig Menschen nutzen ihre freie Zeit bieten jedem. Dann sind Sie gerade "bezahlt" $ 240 zu geben Ihr "frei"-Service basiert auf den Kosten von $ 12 pro neuer Kunde.

OK, jetzt haben Sie sie in Ihrem Geschäft und Sie tun Sie am besten zu gewinnen, ihre Loyalität, usw. Aber wie wollen Sie verkaufen ein Widget für fünf Böcke, wenn MegaGigaComp verkauft dasselbe für fünfzig Cent?

Antwort, werden Sie sich gar nicht versuchen. Haben Sie die Widget für Bequemlichkeit willen, sondern zu einem vernünftigen Preis. Wenn möglich, tragen Sie ein Deluxe-Version, dass "MegaGigaComp" nicht führen. Sie können nicht vergleichen Äpfel mit Orangen! Aber Sie wollen immer kämpft ein Kampf bergauf, wenn Ihr Brot und Butter gemacht werden muss, die Widgets zu verkaufen.

Die Lösung? Tun, was Sie tun können, besten und schlechtesten MegaGigaComp funktioniert oder gar nicht. Als kleine Unternehmer, können Sie das Service läuft rings um den "Big Boys". Sie können bieten zu akzeptieren Handels-Ins, die Big Boys sind wahrscheinlich nicht zu tun. Sie können Angebot zum Verkauf genutzt Computern mit (optional) ein Jahr Garantie. Sie können Angebot zum Verkauf genutzt Computerkomponenten mit dreißig Tage Garantie.
Und Sie können am Tag der Service - von zehn, die von vier oder keine Servicegebühr! Versuchen, CompuUSA und Best Buy!

Da Sie mehrmals die Markup über Dienstleistungen und Waren verwendet, die Sie machen möchten über neue Sachen, warum diese nicht verlassen, schlank pickings zu den Big Boys? Immerhin, sie haben auch zu essen.

Klar, Sie wollen noch bieten neue Computer. Wie wollen Sie gegen den Wettbewerb beworben niedrige, niedrige Preise der Big Boys? Sie haben zwei Optionen, die können sogar miteinander kombiniert werden. Angebot individuell gebaut, deluxe, super-schnellen Computern und / oder bewerben Preise mit Trade-In gemustert in.

Beispiel - Ich habe gerade überprüft eine der Online-Big Boys. Sie sind mit einem "Extreme Bundle" einer 3GHz-System für 799 $. Lassen Sie uns jetzt sagen, es kostet Sie $ 740 zu bauen, das gleiche System. Man könnte bewerben die exakt gleiche System wie folgt aussehen:
Extreme Bundle, nur $ 699 * oder weniger! (w / trade-in)

* Trade-In muss eine komplette, EDV-System von mindestens XSpeed CPU oder besser. Trade-In-Wert kann sogar überschreiten beworben und niedrigere Betrag Ihrem Kaufpreis noch mehr. Alle Handels-Ins unter dem Vorbehalt der Zustimmung durch unsere Techniker. Trade-Ins müssen nicht unbedingt ausgeführt werden oder Computern arbeiten.

Jetzt sagen Sie mir, wie kann der Big Boys im Wettbewerb gegen das?

Das verwendete PC erhalten Sie für $ 100 oder so bringen Sie $ 250 oder mehr, und einen Gewinn von $ 210, plus Sie netto zwei Kunden, Zubehör Verkauf, etc.! Und ich habe nicht einmal begonnen, um in den Genuss von Mund-zu-Mund-Werbung erhalten Sie durch das Angebot von Handels-Ins und Verkauf von Computern verwendet.

Da für den gleichen Tag Service - Sehen Sie, dauert es durchschnittlich von einer halben Stunde bis zwei Stunden zu tun meisten Computer-Reparaturen. Alles, was ich bin sagen ist, warum "Alter" sie auf dem Regal für einen Tag oder zwei? Spring auf sie, wenn sie hereinkommen Yep, seine Schmerzen ein. Ja, es könnte ein bisschen Stress von Zeit zu Zeit.

Man denkt you'll verlieren Geld wenigen dass euch, irgendwelchen Grund nicht Abschließend vier? Ok, Sie tun, verfällt die Servicegebühr. Und Sie möchten sicher sein, besser zu wenden Sie sich an Ihren Kunden, lassen Sie ihn wissen, dass sie nicht bereit sein, über die Zeit. Aber machen Sie sich noch Teile der Gewinn, wenn sie benötigt werden.

Und, was noch wichtiger ist, profitieren Sie trotzdem von allen Auswirkungen und kostenlose Werbemöglichkeiten erhalten Sie aus Ihrem "Same Day"-Garantie. Ich wette Es wird viele Male Kunden Laufwerk Vergangenheit mehrere Ihrer Mitbewerber speichert nur, um ihr "Baby" zurück aus der Reparatur schneller.

Nun, was ist das wert? Mit anderen Worten: "Ja, die Dinge sind heute härtere" - aber nur für jene Menschen, wollen nicht die "Extras", nur für Menschen, mangelnde Begeisterung, nur für Menschen, die nicht immer auf der Suche nach neuen Wegen, um ihre Kunden zufriedener und neue Wege, um das Wort über ihre spannende, fantastische Geschäft.

Aber dann hat sich die Situation immer härter für die Menschen. Der Trick besteht darin, zu lernen, nicht zu einer von ihnen!

(Nachdruck aus www.RS-Kit.com)

-- Hank Castello,
SmBizHosting.com
CompuSolver.com
OKVideoGuy.com


Über den Autor
Ehemalige Eigentümer von mehreren Computer speichert, jetzt tut Web-Entwicklung, Web-Hosting-und Video-Produktion.
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