Führung eines Unternehmens ist einfach im Vergleich zu der Akt des Verkaufens. Als Eigentümer eines kleinen Unternehmens begann Sie Ihr Geschäft liefern ein überlegenes Produkt oder die Dienstleistung nicht zu einem Verkäufer. Keiner-weniger müssen Sie beherrschen grundlegende Fertigkeiten Umsatz riskieren oder Ihr Unternehmen aufgrund des Mangels an Kunden! Hier sind 1o Tipps für Sie die Untersuchungen zu Verkäufen.

1.Define die Vorteile für die Kunden. Sie haben festgestellt, ihre Schmerzen, die Sie jetzt benötigen, um eine Heilung durch die Beantwortung ihrer Frage "What's in it Für ME?" Zum Beispiel, wenn Sie fünf Pflege-Provider you "machen es möglich, dass ein Paar zu genießen ihre Flitterwochen in Hawaii, ohne sich schuldig zu verlassen ihr Haustier."

2.Qualify, bevor Sie präsentieren. Okay, Sie wissen, dass ihre Schmerzen und kann heilen. Sie müssen nun wissen, ob die Person am anderen Ende des Telefons oder E-Mail-Abfrage ist wahrscheinlich bei Ihnen einkaufen. Nehmen Sie sich die Zeit im Vorfeld zu gewährleisten, dass dies eine gute Möglichkeit für Sie. Wenn Sie Ihre Perspektive qualifizieren, was Sie wissen möchten:
A.Is diese Person die Entscheidungsträger?
B.Does dieser Person haben ein echtes Bedürfnis für das, was ich verkaufen?
C.Does dieser Person haben, den Haushalt zu zahlen für mein Produkt oder Dienstleistung?
D.When hat diese Person starten wollen mit meinem Produkt oder eine Dienstleistung?

3.Only verkaufen, um die Entscheidungsträger. Egal, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Client löst das Problem, und egal, wie wunderbar, dass Sie artikulieren profitieren - wenn Sie verkaufen an jemanden, der hat nicht die Befugnis zum Kauf Ihres Produktes oder einer Dienstleistung, hast du deine Zeit verschwendet.

4.It 's über das Verhältnis! Jede Interaktion haben Sie mit dem potenziellen Kunden entweder zerstört oder baut ihr Vertrauen in Sie. Als Henry Ward Beecher sagte: "Halten Sie sich für einen höheren Standard als jeder andere von Ihnen erwartet. Niemals entschuldigen Sie." Dies ist eine große Mantra für alle, die in den Verkaufs-Zyklus. Trust dauert eine lange Zeit, und es ist sehr leicht zu zerstören. Stellen Sie sicher, dass jedes Teil Ihrer Beziehung mit der Aussicht, ist gehalten, um Ihren höchsten Standard.

5.Preparation, Vorbereitung, Vorbereitung. Möchten Sie wissen, was Sie tun möchten, dass die Kunden bei jedem Schritt des Prozesses? Setzen Sie Ziele für jeden Schritt Ihres Vertriebs, sowie Gesamtumsatz Ziele für den Monat, Quartal und Jahr. Erstellen Sie einen Überblick zu bekommen und das Skript Sie eine Anfrage an einen Verkauf. Tweak Ihre Konturen und Skripte an jeden einzelnen Kunden. Eine Größe passt nicht allen.

6.Questions und Einwände sind ein natürlicher Bestandteil des Kaufvertrages. Während Ihrer Vorbereitung eine Liste mit allen möglichen Fragen und Einwände, die Sie vielleicht hören. Jetzt verbringen einige Zeit bei der Erstellung einer Liste von Antworten. Ihre Antworten führen sollten, zurück zu Fragen auslösenden mehr Informationen über Ihre Kunden Schmerzen.

7 Frage des Preises. Wenn die erste Frage ist, sie fragen: "Wie viel kostet es?" Don't beat um den heißen Brei herum, beantwortet ihre Frage sofort mit einer Aussage wie "je nach Service-Plan Sie unsere Preise reichen von XX XXX, ich würde gerne ein paar Minuten herauszufinden, speziell die für die Planung ist richtig, Für Sie. " Wenn sie sind bequem mit Ihrer Preisklasse, sie wird auch weiterhin das Gespräch. Denken Sie daran, dass ein Teil der Qualifizierung ist die Feststellung, ob Ihre potentiellen Kunden hat das Budget bei Ihnen einkaufen.

BONUS-TIPP: Mit der Beantwortung ihrer Frage Kopf-Sie macht es klar, dass Sie ein "Straight Shooter", eine sehr gute Möglichkeit, Vertrauen zu schaffen!

8.Make es einfach bei Ihnen einkaufen. Hat sich dies jemals geschehen? Sie finden eine große Produkt auf einer Website oder in einem Geschäft, und Sie sind bereit, willens und fähig zu kaufen, nur um herauszufinden, a) Sie nicht finden können, die "jetzt kaufen"-Button auf der Seite, b) die Notwendigkeit, Herauszufinden, ob sie immer noch das Element, oder c) die Geschäftsstelle besetzt ist am Telefon? Je nach Stimmung und Ihre freie Zeit können Sie warten, aber mehr als die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihren Urlaub ohne Kaufzwang. Ist es unendlich leicht für Ihre Kunden zu kaufen Ihr Produkt das erste Mal? Machen Sie es sich noch leichter für sie, um eine Wiederholung kaufen!

9.Ask für Feedback. Egal, wie gut Sie sich in Vertrieb, müssen Sie Ihre "Rand". Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was du tust, was Ihre Kunden wollen, und warum haben Sie potentielle Kunden nicht bei Ihnen einkaufen können. Verwenden Sie erfahren, was Sie in Ihrer Vorbereitung und Einstellung Ziel.

10.Have Fun. Laufen Sie Ihre eigene Geschäft soll Spaß machen. Sie haben Ihre eigene Karriere zu etwas, das Sie lieben. Lassen Sie Ihre Persönlichkeit Glanz und stellen Sie sicher, dass Sie Mittel und Wege finden, um Ihre Kunden und Mitarbeiter in Ihrem gute Zeit!

Die Sales-Prozess nicht zu einem gefürchteten Teil läuft Ihr Geschäft. Es ist der beste Weg, um Ihre Einnahmen steigen. Überprüfen Sie Ihren aktuellen Prozess und Umsetzung einer der fehlenden Tipps, Dein Erfolg Umsatz wachsen.


Über den Autor
Peggie Arvidson-Dailey ist der Gründer von Pet Care Business
Universität und die Pet-Care Business Success System ™. Sie
Ist der Autor von mehreren Artikeln auf kleinen geschäftlichen Erfolg,
Und wurde interviewt von Industrie-und Handelskammer über Radio
"So machen Sie Ihre Kunden Crazy.About Sie." Als Trainer und Coach
Sie hilft den Menschen im ganzen Land schaffen und bauen die fünf-Pflege
Geschäft ihrer Träume. Besuchen Sie http://www.peggiespets.com.