Warum ist das so, wenn die Grundlagen der wachsenden Unternehmen sind ziemlich grundlegende? Ich würde so weit gehen zu sagen, sie sind einfach. Doch ist es nicht wahr, so die einfache und grundlegende Dinge im Leben sind die Dinge, die oft übersehen!

Um dies zu erreichen, möchte ich gemeinsam mit Ihnen die 10 Geheimnisse der eng bewacht Wachstum. Nachdem Sie gelernt, besser mit ihnen Maßnahmen ergreifen, da diese Nuggets von Informationen bieten Ihnen die Schlüssel zum Freischalten der Tür des exponentiellen Wachstum.

Wenn ich sage, exponentielle meine ich nicht 3 oder 4% pro Jahr, wie alle nach dieser ist kaum besser als die Inflation. Mit dem exponentiellen ich meine 10, 20, 50 oder sogar 100% oder mehr Wachstum im Vergleich zum Vorjahr. Nun ist die tatsächliche Wachstum Sie erzielen, hängt von einer Reihe von Dingen, nämlich:

+ Wie gut Sie sich an Bord dieser Ideen + Wie engagieren Sie sich in Maßnahmen mit diesen Ideen + Die Branche Sie in + Die Qualität Ihrer bieten + Und viele weitere Faktoren.

So gehen Sie in jeder dieser Ideen im Detail ist nicht die Aufgabe dieses Artikels, I'll speichern Sie die Details für die Zukunft. " For now, let's Aufdecken der 10 eng bewacht Geheimnisse, die Sie in der Lage, Nutzen aus einem besseren Verständnis dieser Ideen.

1. Understanding the Key 4 Fragen von Wachstum - das sind, wie wir tun: + Zunahme der Zahl der Kunden? -- Dies ist der Bereich, die meisten Unternehmen verbringen ihre ganze Zeit. + Zunahme der durchschnittliche Auftragswert? + Zunahme der durchschnittlichen Häufigkeit bestellen? + Zunahme Vorratsspeicherung von unseren Kunden?

2. Wahrnehmung von Preis und "Preis-Positionierung" - die Anzahl der Male habe ich die Menschen scheinen verschenken Rabatt für Kunden, ohne dass der Kunde selbst fragen. Der Hauptgrund dafür, dass der Verkäufer nicht mit dem Preis an erster Stelle und nicht wirklich verstehen, die Value Proposition des Produkts / der Dienstleistung. Daher ist es von wesentlicher Bedeutung, um den Preis entsprechend sorgt dafür, dass Ihre Mitarbeiter über den wahren Wert der Vorschlag Ihrem Angebot.

3. Systematisierung der Prozess-und Personalisierung der Service - Es scheint heute ein Mythos, dass, wenn man ein detailliertes System in Kraft verlieren Sie die persönliche Note. Nach unseren Erfahrungen kann dies nicht weiter von der Wahrheit entfernt. Mit der Annahme einer entsprechend strukturierten System können wir unsere Erfolge durch bessere Beantwortung jeder der 4 Wichtige Fragen, die in Secret 1. Durch die Schaffung von klar definierten Systeme in Ihrem Unternehmen, nimmst du die Vermutungen aus der Geschäftstätigkeit und kostenlos Ihre Leute den Schwerpunkt auf die Bereitstellung Kunden ein außergewöhnliches Erlebnis!

4. Der Mangel an Wissen über die 10 Key Factors Influencing mit der Integritätsprüfung. In einer Vielzahl von Business-Interaktionen, die Kunden gehen, die Tür eines Unternehmens ohne Kauf. Es kann eine Reihe von Gründen dafür, aber die meisten sind oft zitierte der Kunde entweder unterbot über die Produkte, Dienstleistungen oder weil sie fühlte sich an, als wenn die Person oder Umsatz-Prozess wurde versucht zu manipulieren / zwingen sie in die Entscheidungsfindung.

Darüber hinaus ist es nicht erstaunlich, wie viele Leute gar nicht in der Nähe? Dies hat zu der Kardinalfehler in der Wirtschaft - nicht um den Verkauf!

Wenn nur Firmeninhaber und ihr Team nahm wie andere Unternehmen und andere Leute benutzen einige der wichtigsten Instrumente, um Einfluss auf sie zu nehmen Aktionen - zum Beispiel "Knappheit", der verwendet wird, die effektiv von vielen Unternehmen wie Wein Clubs. Diese Unternehmen fördern, die Menschen zum Kauf von Positionierung ihrer Produkte oder Dienstleistungen, wie zB die knappen Ressourcen Wir haben nur 200 Fälle dieser Wein zur Verfügung. Sie sind rund um die Nutzung knapper Zeit und Ressourcen.

5. Nicht die Berechnung der "True Acquisition Cost" der Kunden. Durch das Verständnis der wahren Anschaffungskosten von Kunden und ihre LTV (Lebensdauer Wert), sind eher zu verbringen mehr Zeit mit der Suche nach der bestehenden Kunden, nicht nur die Suche nach neuen Kunden. Was ist Ihre wahre Anschaffungskosten der Kunde? Und was ist ihre durchschnittliche LTV?

6. Fehlender Umsetzung der Low-Cost / keine Kosten Marketing-Strategien. Viele Unternehmen verbringen Tausende von Pfund teure Werbung und wirkungslos erweisen, weil sie nicht messen die wahre Antwort auf ihre Marketing-Aktivitäten. Es gibt einige sehr einfache Grundsätze man wirklich annehmen sollte bei der Planung Ihrer Marketing-Strategien, wie zum Beispiel:

Halten Sie Ihre Marketing + + einfache Erzählen Sie Ihren bestehenden und potenziellen Kunden genau das, was sie erhalten Nutzen aus Ihrer Produkte / Dienstleistungen Referenzen + + Nutzen Sie für Fragen und Follow-up-Empfehlungen auf. + Fragen Sie bestehende Kunden, was sie wollen - dann liefern, was der Kunde will - nicht das, was Sie denken, sie wollen!

7. Zu viel Zeit arbeiten "IN" die Geschäfts-und nicht genug Zeit für die Bearbeitung "ON" das Geschäft. Allzu oft können wir zu nah an die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, wir vergessen, zu bewerten, ob wir arbeiten so effektiv wie nur möglich sein könnte. Es ist von entscheidender Bedeutung, sich Zeit zu nehmen, um sich zurück, zu bewerten, was funktioniert und was noch wichtiger ist, was nicht funktioniert. Wir brauchen Zeit, um die Planung der nächsten Schritte für die Unternehmen wie auch zu prüfen, wie die Dinge voran.

Ein sehr mächtiges Prozess ist Ihre Räumlichkeiten zu besuchen, rufen Sie Ihre Telefonzentrale, füllen Sie Ihre Bestellung Formulare und tun alles, was Ihre Kunden zu tun haben, um Geschäfte zu machen mit Ihnen. Bewerten Sie, wie einfach das ist. Fragen Sie sich den Fragen - Wie einfach ist es für den Kunden zu tun, das Geschäft mit uns?

8. Nicht mit einem klaren Streckenplans für geschäftlichen und persönlichen Erfolg. Möchten Sie wissen, was Sie wollen vom Leben? Sind Sie persönlichen und geschäftlichen Ziele in Abstimmung mit den anderen?

Es ist erstaunlich, wie viele Geschäftsinhaber nie wirklich die Zeit nehmen, sich zurücklehnen und bewerten ihre Leben - sowohl fachlich und persönlich -, um sicherzustellen, dass sie sich vom Leben, was sie wirklich wollen.

Wann haben Sie das letzte Mal revisited Ihre persönlichen Ziele? Wann war das letzte Mal Ihre revisited Ihre Unternehmensziele und Ihre Business-Plan? Vielleicht würde es sich lohnen, besuchen Sie Ihre geschäftlichen und privaten Ziele auf mindestens einer monatlichen Basis. Es könnte sich lohnen, auch einen Abschnitt zu Ihrem Business-Plan, die "Persönliche Ziele des Business Owners".

9. Mangelndes Verständnis der motivierenden Faktoren. Haben Sie Verständnis für die Motivation der einzelnen Teammitglieder? Wenn Sie dies nicht bereits getan haben, sollten Sie vielleicht fragen Sie Ihren Team-Mitglieder individuell "Warum haben Sie sich für unser Unternehmen?" Und "Was motiviert Sie zu liefern, um das Beste aus Ihren Fähigkeiten?" Mit dem Verständnis, was motiviert Sie Ihr Team, die Sie wahrscheinlich in der Lage sein, sie mit einer besseren Unterstützung und Anleitung, und die wiederum ist wahrscheinlich das Geschäft erfolgreicher zu sein durch den hoch motivierten Team.

10. Mangelnde Messung in der Wirtschaft.

Wenn Sie tun, was Sie immer getan haben, werden Sie immer, was Sie schon immer haben!

Der wichtigste Grundsatz ist in der Wirtschaft "Test, Test, Test". Der einzige Weg, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht, ist zu prüfen, zu messen und zu bewerten. Wenn es funktioniert, dann halten sie tun. Wenn sie das nicht tun, dann neu bewerten, zwicken sie und testen Sie erneut.

Mit dem Test-, Mess-und dann können wir die Bewertung ein gut optimierte Business-Aktivitäten, die sich verpflichtet, weil sie effektiv arbeiten, und nicht, weil dann nämlich die Art, wie sie es immer getan!

Wow, wir haben eine Menge bedeckt Boden in diesem Artikel. Nun ist es an der Zeit zu handeln! Vielleicht sollten Sie überprüfen jedes dieser 10 Geheimnisse zu Erfolgreiche Business Wachstum und erstellen einen Aktionsplan, wie Sie wollen-Adresse jedem dieser Bereiche im Detail. Wenn Sie Zeit haben, die Sie sich von Ihrem anstrengenden Zeitplan für die Arbeit in diesen 10 Gebieten, wenn Sie das Gefühl haben, Sie könnten mit einigen Anleitungen zur Durchführung jedes dieser Bereiche in Ihrem Unternehmen effektiv dann vielleicht Pti International kann nur in der Lage zu helfen.

Beim Ausführen eines international hohe Schlagzähigkeit Business Acceleration-Programm ermöglicht es, die Unternehmen aus allen Hintergründen zu entwickeln, stärker in den Mittelpunkt ihrer Aktivitäten Wachstum durch das Lernen und den Austausch von Best-Practice-über eine Vielzahl von Branchen. Wollen Sie mehr Gewinn, mehr Leicht und dann vielleicht mehr Oft ist dieses Programm für Sie.

Geschrieben von Graham Nicoll, Business Development Director von Pti International. Besuchen Sie http://www.pti-international.com oder Graham's Blog auf http://graham-nicoll.blogspot.com



Über den Autor:

Graham Nicoll ist Director of Business Development beim International. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte an Graham http://www.pti-worldwide.com/?p=Conference + Speaking