Der Brief ... Ah, ja. Es ist ein sehr herrliche Sache - wenn korrekt erledigt. Aber wann wurde das letzte Mal, wenn Sie lesen einen Brief als wirklich "gesprochen" zu Ihnen, dass Sie in gezogen, das war seine Aufgabe?
Ob als Vertriebs-Geräte in ihrem eigenen Recht, zu locken verlorene Kunden zurück in die Klappe, Appell an potenzielle Kunden, als Mahnung für eine unbezahlte Rechnung, Undo von Schäden, die durch schlechte Publicity ... Briefe sind das Öl, die das Geschäft Motor. Und jedes Geschäft im Wert von Salz verwendet seine Verkäufe Buchstaben - auch bekannt als direkte Antwort oder Marketing-Briefe - einen Appell an und fördern eine Reaktion von Kunden und Interessenten. Sie sind wie Ihre eigenen Verkaufs-Kraft in gedruckter Form.
Schreiben Sie eine gute Sales Letter, und Sie können gewinnen Kundenbindung und sogar ein kleines Vermögen. Zum Beispiel, Geschäftsführer der Firma Spezialist Einstellung Jessica gewann drei neuen Arbeitsplätze von drei neuen Kunden innerhalb weniger Tage der Entsendung ihrer Sales Letter-Kampagne.
Allerdings, wenn Ihr Umsatz Buchstaben sind schuldig, eine der folgenden Vorsicht: Sie verlieren könnten sich auf Verkaufs-und sogar verloren haben. Das ist, was passiert ist zur alleinigen Händler George. Er verbrachte sein ganzes Marketing-Budget auf ein Schreiben, dass Umsatz wurde 3000 Aussichten. Es sank: nur zwei Anfragen und keine Verkäufe.
Zeit zu zeigen, was er und viele andere bekamen falsch, dann ...
Fehler # 1: Und sie sind?
Die meisten Menschen fallen in die erste Hürde, bevor eine Stift wurde zu Papier gebracht. Sie kaufen ein paar Mailing-Listen, aus einer ihrer generischen Buchstaben ( "Hey! Es war nicht allzu schlecht letzte Mal, nicht wahr?") Und zappen, off es geht an die Personen auf dieser Liste.
Doch, genau verbirgt sich hinter dieser Liste? Was sind ihre Ängste, will, Hoffnungen, Wünsche ..? Wie alt sind sie? Männlich oder weiblich? Was ist der gemeinsame Nenner der Menschen auf der Liste? Wie können Sie starten, was auch an der Appell an ihre Gefühle, wenn sie solche breite und unterschiedliche Merkmale? Etwa 90% aller Betriebe nicht die Mühe eine Antwort zu finden.
Bevor Sie sind in der Lage, angemessen auf die spezifischen Belange von Ihren Markt, sollten Sie sich genau, wen genau Sie sind der Hoffnung, zu erreichen. Ihre Liste ist Ihr Markt, so dass man weiß, es von innen nach außen.
Fehler # 2: Geben Sie die Liste
Was passiert, wenn der Liste, die Sie nicht haben, ist eine ideale Ergänzung für Ihr Produkt oder Dienstleistung? Vielleicht das offensichtlichste noch gemeinsame Fehlgriffen mit dem Buchstaben E-Mails ist nicht die Auswahl der falsche oder veraltete Liste.
Es lohnt wenn man bedenkt, dass Ihre Kampagne wird dabei nur so gut sein wie die Mailing-Liste verwendet. Und es gibt absolut keinen Sinn, zu versuchen, senden Sie bitte eine wunderschön gearbeiteten Umsatz Schreiben an die falschen Leute. Sie müssen nicht ein Genie zu erkennen, dass ein Schreiben erklärt die Vorteile der Renten werden nicht ein Treffer mit einer Gruppe von Teenagern.
Also, was macht für die beste Liste? Ihre eigene Liste. Die meisten dieser Unternehmen übersehen größte Quelle der nie endenden Gewinne. Starten Sie durch das Sammeln von E-Mails und andere Einzelheiten der Besucher auf Ihre Website, Telefon Anfragenden, und so weiter.
Fehler # 3: Heads up!
Rund 99% aller Unternehmen den Versand von Briefen Umsatz weglassen ein entscheidendes Element: die Überschrift. Warum ist es so wichtig? Denn es wird das erste, was Ihre Leser werden sich. Wenn es nichts gibt sofortige rühren seine Interesse, Ihr Schreiben wird mehr als wahrscheinlich ignoriert werden.
Eine gute Überschrift verlangt Aufmerksamkeit und zwingt den Leser zu lesen, den Rest Ihres Schreibens zu bestätigen.
Fehler # 4: Ego Trip
Ob Sie es glauben oder nicht Ihre Chance nicht wissen wollen über Sie und wie groß man damit rechnen, Ihr Unternehmen / Produkt / Dienstleistung ist. Sie wollen wissen, was in ihm für sie - warum sollte sie halten Lesung?
Wie wollen Sie wissen, ob es nicht genügend konzentrieren sich auf die Perspektive? Grab eines Ihrer jüngsten Verkäufe Buchstaben. Wie oft nutzen Sie die Worte Unser, Wir, die uns oder Ihr Unternehmen / Marke? Jetzt zählen die Anzahl der Male verwenden Sie die Wörter, die Sie, Ihr, Ihr.
Welche Werte höher? Wenn es sich um die ehemaligen haben Sie verpflichtet eine der tödlichsten und doch so einfachen Sünden in der Welt direkte Antwort. Ändern Sie es so, dass Sie und Ihre freundlichen Machen Sie mehr aus eine Erscheinung, und sollten Sie einen Unterschied in der Response-Raten.
Fehler # 5: Vorteil des Zweifels
Eines der ältesten und am weitesten anerkannte "Regel" für das Schreiben Briefen, die verkaufen ist ", betonen die Vorteile, nicht die Funktionen." Abgesehen von technischen Produkten, in denen Funktionen verwendet werden zu differenzieren zwischen den Produkten, Leistungen sind, was machen die Sache unwiderstehlich.
Viel zu viele Unternehmen auf die Funktionen ihrer Produkte und nicht einmal erwähnen, die Vorteile. Großer Fehler. Die Leser wollen wissen, wie sie persönlich profitieren vom Kauf Ihres Produktes. Was sind sie immer für den Preis, den Sie gerade Ladestation? Seien Sie sicher, dass sich auf Ihre Kunden und präsentieren ihre Leistungen mit, dass sich in ihr will und braucht.
Fehler # 6: Keine Angebote
Ich bekomme von Kunden gefragt, warum ihr Schreiben ist nicht Auseinanderziehen der gewünschten Antwort. Einer der Fehler sehe ich immer und immer wieder ist, dass es keinen Anreiz für den Leser zu reagieren. Um erfolgreich zu sein, Ihr Schreiben sollte auch eine attraktive Angebot machen würde, dass es fast unmöglich für den Leser nicht zu reagieren. Sie wollen, dass sie jetzt handeln, nicht wahr?
Fehler # 7: Out of Aktion
Selbst wenn Sie bieten einen Anreiz zu reagieren, haben Sie deutlich erklärt, was sie potenziellen Kunden sollte als nächstes tun? Eine ganze Reihe von Briefen gehen, ohne einen "Aufruf der Aktion", so dass der Leser nie reagiert. Denken Sie darüber nach, wenn sie zu dem Punkt, an dem sie denken: "Mmm, sieht es interessant ..." denken Sie, sie gehen an die Mühe der Jagd nach unten, wie Sie eine Bestellung aufgeben? Nicht viele tun, wenn überhaupt.
Fehler # 8: Der Nachweis der Pudding ...
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Menschen nicht die Mühe zu bieten Beweis dafür, dass ihr Unternehmen ist einerseits zu tun Geschäft mit. Selbst wenn Sie haben gute Arbeit geleistet und so weit geschafft zu zeigen, wie und warum Ihr Produkt ist die beste in der Welt, heute ist höchst skeptisch Marktplatz bedeutet, dass Sie unbedingt ein Nachweis über und als glaubwürdig.
Fehler # 9: Riskantes Geschäft
Sagen Sie auf ein paar tausend Kunden und Interessenten Sie ausgelassen, um zu erwähnen, Ihre Garantie (Sie haben ein, nicht wahr?), Die Wahrscheinlichkeit ist, dass sie zögern, Geschäfte mit Ihnen. Das Risiko wäre zu groß. Die Leute müssen sicher sein, dass es keine Bedingungen geknüpft, um Ihr Produkt kaufen, so geben sie Anlass zu kaufen, mit Zuversicht entgegen. Sie die Gewähr bieten, oder eine andere Form der Risiko-Umkehr. Die Forschung zeigt, dass nur wenige Menschen tatsächlich nehmen garantiert, wenn das Produkt oder die Dienstleistung ist gut genug.
Fehle # 10: Mind your language
Einer der schnellsten Wege zu töten jede Reaktion aus Ihrem Schreiben ist die Verwendung von schwach, einfallslos und nicht überzeugend. Eine Menge von Buchstaben durch entsandte heutigen Briefkästen sind voll von vagen Formulierungen. Es mangelt ihnen an Besonderheiten, Autorität, Kreativität und, schlimmer ist, es gibt keine "überzeugende" Kopie. Mit der richtigen Worte und solide Fakten können dramatisch erhöhen Ihres Schreibens's Erfolgsquote.

Über den Autor

Tracey "Word-Doktor" Dooley von MediaMinister (www.mediaminister.co.uk) ist ein Werbetexter und Redakteur, macht Worte funkeln, denn sie verkaufen! NEU! Am 7. März 2006, wird sie präsentiert ihre erste Sitzung ihres Durchbruch E-Mail-basierten Klasse dem Titel "Das Schreiben Way to Business Success!" Die E-Kurs basiert auf Jahre Know-how, das Arbeiten mit "Riesen" wie FilmFour und NEC und studieren, was funktioniert in der Wirtschaft.? =====> Sichern Sie Ihren Platz in http://www.mediaminister.co.uk/ecourse.htm.
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