Möchten Sie wirklich den Mut zu geben, jedem Kunden ein Geschenk von $ 500 dieser Weihnachten? Wie steht es um etwas wert $ 2000? Oder vielleicht $ 5000?

Sie glaube, ich bin ein kleiner Scherz, nicht wahr? Ich meine, hier sind Sie kämpfen mit Ihrem 50-Cent-Marketing-Budget, und ich bin mit Ihnen der Schlüssel zu Ihrem Konkurs. Zu Weihnachten Zeit, too!

Schritt bis zu der Achterbahn und finden Sie heraus, wie Marie-Beat-das System mit einigen einfachen, aber intelligenten Marketing-Taktiken und wie Sie auch. Yeah, genau wie das ...

Marie ist kein Weihnachtsmann!

Nope! Sie ist genau wie du und ich.

Sie tun können, die Ho! Ho! Ho-Bit, bis sie sich mit der Aussicht auf eine teure Client-Geschenke.

Oh sicher, sie will zu vergewissern, den Geist des Gebens, aber ihre Bankguthaben ist für einige schreien Mund-zu-Mund Wiederbelebung. Und das ist etwas, was sie nicht ignorieren können.

Was ist schlimmer ist Marie-Kunden wahrscheinlich nicht einmal, wie die Geschenke!

Look at yourself. Haben Sie wirklich gern, dass burgund Pullover Sie bekam im letzten Jahr? Oder dass Geschenkkorb voller Kalorien-ridden Schokoladen, die Sie wünschen Sie hatte nicht gesehen, sie überhaupt.

Let's face it. Murphy's Law, Tritten in größeren und mutiger zu dieser Zeit des Jahres, als alle anderen. Im Durchschnitt (und oft, weil Sie kaufen Geschenke in loser Schüttung) geben Sie Ihre Kundennummer ein Geschenk, das bisher von der Marke, die Sie vielleicht als gut werfen es in Ihrem eigenen Papierkorb und können ihn retten die Mühe.

Wie kann Marie spielen Scrooge und Santa gleichzeitig?

Es ist ein einfaches Konzept jedem Unternehmen ignoriert. It's called Kapazitätsreserven. Hotels sind nie völlig gebucht, Flüge sind nie ganz gepackt auf der Kiemen und durch golly, die meisten Unternehmen wie Ihre und meine (egal wie besetzt) immer einige freie Raum und Zeit.

Marie könnte dieser Faktor zu ihrem Vorteil. Wenn sie sich an mein Geschäft, das sind die Schritt würde sie logischerweise folgen.

1-2-3, Cha, Cha, Cha (Hier sind die Schritte!)

Schritt 1: Es ist alles in den Weg Marie es ausdrückt. Wenn sie lediglich gefragt, mir das Wort zu ihren Kunden, ich könnte abnehmen, aber wenn sie es extrem Verlockende, wäre ich nur allzu bereit.

"Wie würden Sie gerne zu einem Treffen mit 20 neuen Kunden, das wäre sehr daran interessiert, ihre Geschäfte mit Ihnen?"

Eine solche Frage würde sich meine Neugier liquidiert ziemlich schnell. Sie können dann erklären, wie sie wäre die Einführung mir zu 20 ihrer Top-Kunden. Alles, was ich tun musste, war bieten jedem von ihnen eine Stunde meiner Zeit. Wenn ich habe einen guten Job, ich würde einen ganzen Haufen neuer Kunden, das wäre sehr gespannt auf mich.

Sagen wir, ich $ 500 für eine Anhörung. Marie qualifizieren konnten ihre Kunden gut, und ihnen jeweils ein Gutschein zu treffen mit mir. In dieser Konsultation, würden sie die Möglichkeit haben, werfen Sie mich eines ihrer Marketing-Fragen, und ich hätte die Chance zu WoW ihnen mit meiner Lust Beinarbeit.

Schritt 2: Nachdem wir im Einvernehmen, sie würde einen Gutschein, dass sie geben kann, ihre Kunden.

Dieser Gutschein bietet ihnen die angegebene Zeit auf meiner Bequemlichkeit (I müssen nur treffen sie in meiner Freizeit). Dieser Gutschein würde ihnen den Nutzen von einigen radikalen, ungewöhnliche Marketing-entweder über das Internet, telefonisch oder persönlich. Um die Transaktion süßer, Marie könnte mir 20 Stunden ihrer Zeit zur Erfüllung meiner Kunden.

Schritt 3: Wir geben diese Gutscheine für unsere jeweiligen Kunden zu Weihnachten. Wir sagen ihnen, dass wir gekauft haben ihnen ein Geschenk, das ihnen helfen enorm in ihren Geschäfts-und das ist das Geschenk im Wert von $ 500 oder $ 2000, als der Fall auch sein mag. Jeder dieser Lösungen würde sich lohnen, etwas von $ 200 bis $ 20000, je nachdem, was der Kunde hat mit der Idee.

Wie funktioniert das vergleichen mit dem $ 20 Geschenk-gerade jetzt?

Where do you start suchen?

Es gibt keine Regeln. Nur weil Sie verkaufen Ware, es bedeutet nicht, dass Sie zu tun haben, dieses Weihnachten mit Swap-Produkte.

Wenn Sie verkaufen Produkte wie Betten, beginnen, Chiropraktiker, Massage Therapeuten, Interieur-Designer. Wenn Sie sich in Ihrer Umgebung, finden Sie Dutzende von Unternehmen, werden mehr als bereit zu spielen Weihnachtsgeschenk, wenn was drin ist für sie.

Wenn Sie verkaufen Dienstleistungen ... dito. Sehen Sie für Dienstleistungen sowie Produkte. Jeder hat freie Kapazitäten. Dienstleistungen sind das meiste hoch geschätzt, weil sie abstrakt und auf der Grundlage der Person selbst, sondern finden Sie Produkte, die Sitzung in jemandes Lager-und sie würde gerne für Sie, um sie aus ihren Händen, im Gegenzug für den Zugang zu Ihrem top Kunden.

Das Beste daran ist, löst dies das Problem der Angemessenheit des Geschenks. Wäre nicht ein Unternehmen werden mehr begeistert von einem sehr wertvollen Dienst als ein anderer Planer täglich?

Warum dieses Konzept funktioniert möglicherweise nicht für Sie

Marie, hat, um sicherzustellen, dass ich gebe solide Informationen in der Beratung Tagung zu ihren Kunden. Der Umsatz Stellplätze sind ein no-no. Ihre Swap muss ein echter Geschenk, nicht einigen shoddily verschleierte Verkaufsargument.

Wählen Sie Ihre Weihnachts-Partner sorgfältig aus. Eine Menge schief gehen könnte, wenn alle hier sind sie zu sehen ist-Dollar-Zeichen.

Der zweite Grund, warum dies möglicherweise nicht für Sie ist schiere Faulheit. Sie könnten es leichter Schritt in einen Geschenkeladen und Schlag $ 1000 auf Geschenke für Ihre Kunden. Es ist ganz einfach, und es Beats zu klopfen an Türen und trudge durch Schnee oder Sonne (je nachdem, wo Sie leben auf dem Planeten).

Ich hoffe, Du bist Not That "Duh!"

Wenn Sie Ihr Geschenk, alles, was du tust versucht, um Ihren aktuellen Mandanten glücklich (und das ist großartig!). Mit Marie-Konzept, bist du eigentlich immer eine Chance, um weitere 20 neue Kunden.

Sprich das leise zu dir: Zwanzig neue Kunden, ohne dass Sie zu tun jeder verkaufen. Sie haben nicht einmal verbringen jede Werbung oder Marketing moolah, um sie in der Tür. Das Beste daran ist, sie auch tatsächlich dankbar, dass Sie vorbei.

Ist das Senden einer Chill Ihre Wirbelsäule? Was ist, wenn man tun könnte dieser Deal mit drei Leuten wie Marie? Würden 80 Termine gut genug für Sie?

Are You Going to Have a great New Year oder was?

Niemand hat je gesagt, Sie über Santa Scrooge haben sie? Nun, jetzt, da Sie wissen, was wollen Sie dagegen tun? Diese Felsen, mein Freund. Jetzt gehe es schaffen, und ein neues Jahr, das wirklich große Geld wert in Ihrer Bilanz.

Wenn Sie das tun, das nächste Mal, wenn Ihr Banker hört Ho! Ho! Ho, er weiß es nicht Santa!

Über den Autor:

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