In einer neueren Marketing-Workshop ich teilgenommen habe, entdeckte ich, dass die meisten Geschäftsinhaber auf nur zwei oder drei Strategien zur Gewinnung neuer Geschäftsmodelle. Selbst etablierte Unternehmen dazu neigen, sich auf ein oder zwei Strategien. Allerdings gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu Ihrer Tür. Hier sind einige:


Networking. Vielleicht ist die am häufigsten verwendete Ansatz von kleinen Unternehmen Eigentümer. Allerdings ist es oft schlecht ausgeführt. Viele Menschen an einer Vernetzung und die Funktion der falsche Ansatz, wenn sie versuchen, um so viele Menschen wie sie können. Sie Bounce von Person zu Person, mobile Business-Karten wie es sich um eine Olympia-Veranstaltung und sie sind vying für die Goldmedaille. Sie verkennen, dass der effektivste Weg, um Netzwerk zu pflegen Beziehungen und geben Empfehlungen an die anderen Mitglieder.


Verweise. Diese Marketing-Strategie setzt eine zweite in der Nähe bevorzugte Methoden der Generierung von Neugeschäft führt. Der Schlüssel hier ist die Entwicklung eines systematischen Ansatz, um sicherzustellen, dass Sie proaktiven Ansatz anstatt als eine passive ein. Anstatt der Annahme, dass zufriedene Kunden beziehen sich jemand an Sie, fragen Sie nach, dass die Verweisung. Tell Menschen, Ihr idealer Kunde ist und bitten um ihre Hilfe bei der Suche nach dieser Art von Kunden. Der Immobilienmakler, vertreten die Verkäufer, wenn wir unser Haus gekauft haben, schickt uns eine Karte pro Jahr und erinnert uns daran, dass sie liebt Verweise. Es ist nicht aufdringlich, klingt nicht wie sie betteln, und ich bin zuversichtlich, es hilft, neue führt.


Writing. Diese oft unter genutzte Strategie ist ein ausgezeichneter Weg, sich als ein Industrie-Experte. Jede Branche hat den Handel und die meisten Zeitschriften sind hungrig nach guten Inhalten. Das Internet ist auch gefüllt mit Websites und E-zines der Suche nach Material zu schicken, um ihren Abonnenten und Kunden. Ich schreibe mindestens ein Artikel pro Monat und senden Sie es an mehr als zweihundert Publikationen. Diese Strategie hat dazu beigetragen, allein mehr Besucher auf meiner Website mehr als alles andere. Es ist manchmal herausfordernd, um neue Ideen hervorzubringen und zu schreiben, ein Wort Artikel 800, sondern die Investition von Zeit und Mühe ist es definitiv wert.


Newsletter. Dies ist eine weitere leistungsfähige Technik, um deinen Namen vor Ihren Kunden und Interessenten. Bieten Sie Einblick in die wichtigsten Business-Herausforderungen und Lösungen anbieten zu können. Mit anderen Worten, damit Ihre Interessenten und Kunden Probleme zu lösen. Einige Newsletter werden nichts anderes als Werbung so sicher sein, dass wertvolle Informationen zu Ihren Kunden. Obwohl es sich um weniger teuer zu schicken einen Newsletter elektronisch können Sie es in gedruckter Form. Eine lokale Immobilienmakler regelmäßig sendet eine Änderung des Wohnungsmarktes in unserer Nachbarschaft.


Cold calling. Ohne Zweifel ist dies normalerweise das schwierigste Weg zur Marktreife eines Unternehmens - ich weiß sehr wenige Menschen, tatsächlich genießen "cold calling". Aber es kann eine gute Methode zur Aufdeckung von qualifizierten Interessenten in einem relativ kurzen Zeitraum. Achten Sie darauf, start your Gespräch mit einem guten Öffnung, um die andere Person aufmerksam.


Geben Sie kostenlose Informationen. In der Marketing-Workshop ich teilgenommen habe, der Moderator vorgeschlagen, geben Informationen an die Interessenten. Ich habe diesen Ansatz auf meiner Website haben vervierfacht und die Zahl der Abonnenten zu meinem Newsletter im letzten Jahr. Sie brauchen nicht zu verschenken alle Informationen relevant für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Statt dessen bieten Informationen, die Ihnen dabei helfen Ihre Zielgruppe mit ihren Problemen. Zum Beispiel, wenn Menschen melden Sie sich an meine E-Zine, erhalten sie einen Bericht, umreißt 100 Tipps sie verwenden können, um ihre Umsätze steigern.


Verschenken Sie einen garantieren. Eine Sorge vieler Menschen verändert haben, wenn Lieferanten ist das Risiko im Zusammenhang mit dem Wechsel. Sie dürfen nicht völlig zufrieden mit ihrer bestehenden Lieferanten, sondern das Risiko der Auswahl eines Anbieters, kann Schlimmeres verhindern können, dass sie von Wandel. Beseitigen Sie diese Sorge und bieten eine Gewähr.


Werbung. Dies kann eine große Strategie, wenn Sie wissen, wie man eine gute Anzeige. Die besten Marketingexperten wissen, dass große Verkäufe Kopie ist, was macht den Unterschied, ich habe diese Erfahrung aus erster Hand. Als ich anfing zu verkaufen mein Buch auf meiner Website, ich generiert mittelmäßige Ergebnisse für die ersten zwei Jahre. Ich änderte schließlich die Kopie auf meine Website und den Umsatz kletterte haben alle da. Blick durch die Anzeigen in Ihrer Fachzeitschrift, und Sie werden schnell feststellen, dass die meisten Anzeigen konzentrieren sich auf das Unternehmen das Produkt Funktionen anstatt auf den Kunden das Problem. Erstellen Sie eine große Anzeige durch die Konzentration auf das Problem lösen können.


Es gibt noch viele andere Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres Unternehmens und der Schaffung neuer Unternehmen führt. Doch die Ideen ich in diesem Artikel erwähnt werden wirksam sind Low-oder No-Cost-Optionen. Verwenden Sie sie konsequent und beobachten Sie Ihre Verkäufe wachsen.


© 2004 Kelley Robertson






Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Group, arbeitet mit Unternehmen, um ihnen zu helfen, ihre Umsatz-und motivieren ihre Mitarbeiter. Er ist auch der Autor von "Stop, fragen & Listen - Proven Sales Techniken, um in Browsern Käufer." Für Informationen über seine Programme erhalten Sie auf seiner Website unter www.RobertsonTrainingGroup.com. Erhalten Sie ein Gratisexemplar des "100 Ways to Steigern Sie Ihren Umsatz" durch den Abschluss seiner 59-Zweiter Tipp, eine kostenlose wöchentliche E-Zine.

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