1. Je mehr Sie sagen: Je mehr Sie verkaufen

Im Gegensatz zu dem, was viele glauben, durch die Lehren der traditionellen Marketing, sollten Sie erklären, was Sie verkaufen im Detail. Die Menschen wollen und müssen wissen, was sie können über ein Produkt, bevor sie kaufen. Denken Sie nur an, wenn Sie den Kauf eines Produkts. Haben Sie nur kaufen, ohne Fragen zu stellen? Sie sollten sagen, wie viel über Ihr Produkt auf alle Ihre Marketing-Bemühungen. Wenn Sie dies tun, Ihr Produkt wird als besser bewertet.

Auch die weitere interessante Informationen, die Sie Ihren Kunden, desto mehr kann er beurteilen, seine Eignung, kann sich emotional an ihr befestigt ist und kann den Kauf rechtfertigen. Eine Perspektive, ist gut informiert ist eher bereit zu kaufen. Informative von Angesicht zu Angesicht Umsatz Präsentationen nahe mehr Umsatz und langen Vertriebszyklen Briefe outsell kurz. Ihr Umsatz message cannot be zu lange, nur allzu langweilig. Interessierte Aussichten werden wollen so viel interessant, attraktiv, anregend und Aufnahme der Informationen wie möglich zu gestalten. Sie müssen ihn an outsell Ihre Mitbewerber.

2. Direct Marketing Ihren Fokus auf Ihre geplante Kunden nur

Wenn Sie Ihre Marketing-sehr konzentriert Sie erfassen die größte Zahl von Verkäufen. Sie müssen Ihre Verkäufe Nachricht direkt an Kunden und konzentriert sich niemand anderes. Wenn Sie ein Unternehmen mit mehreren Produkten sollten Sie Ihren engen Fokus auf einem Produkt zu einem Zeitpunkt. Wenn Sie verkaufen eine ganze Reihe von Elektrogeräten, zum Beispiel, sollten Sie Ihr Hauptaugenmerk Umsatz Nachricht auf PCs, wenn Sie möchten mehr PC-Käufer, dann Waschmaschinen, dann Hi-Fi-Anlagen und so weiter. Versuchen Sie nicht, dass alle Funktion Ihrer Produkte in einer Anzeige oder ein Sales Letter. Dies ist, was die Mehrheit tut.

Sie können stehlen einen Wettbewerbsvorteil, indem sie direkt mit Schwerpunkt auf bestimmte Kunden, die ein Interesse an einem bestimmten Punkt. Auf diese Weise gewinnen Sie viel mehr von diesen Käufern, weil Sie direkt ansprechend zu ihnen und zu ihnen nur. Die Leute interessieren sich für eine Sache zu einer Zeit und kaufen nur eine Sache auf einmal. Sie müssen zu ihnen sprechen, wie sie denken - als wenn das, was Sie verkaufen ist alles, was sie kaufen. Ihre Nachricht muss Beschwerde direkt an den Käufer Sie wollen und buchstabieren es laut und deutlich:

"Nicht kaufen, einen PC in dieser Woche, bis Sie lesen diese wichtige Nachricht ..."

Sie werden viele mehr Käufer mit diesem speziellen Nachricht eher als eine allgemeine Beschwerde ankündigte all die verschiedenen Produkte, die Sie Lager.

3. Hier ist eine Methode garantiert zu bekommen Empfehlungen von Ihren Kunden

Lassen Sie mich bitten, Ihnen eine Frage stellen: "Wenn Sie stellen eine eindrucksvolle, laufende, regelmäßige, dem aufmerksamen Service für Ihre Kunden-und Expressdienste ein echtes Interesse an ihnen nach dem Verkauf, kann man aus irgendeinem Grund, warum sollten sie nicht einführen lassen Sie Ihr Produkt oder einer Dienstleistung zu ihren Freunden und Kollegen? "

Ich kann nicht glauben, von welchem Grund auch immer, können Sie?
Here's the Bottom line - Ihre Kunden sind Ihr einziger wertvollstes Gut und müssen behandelt werden, als wenn Sie voll und ganz verstehen.
Dies ist das Verfahren zu folgen:

Unmittelbar nach dem Kauf, senden Sie ein persönliches Dankeschön Schreiben, denken Sie daran, dass erneut einige der wichtigsten Vorteile, die Teil der Grund, sie von Ihnen gekauft. Dies hilft auch in der Verbreitung von allen post-Kauf Reue. In Ihrem Schreiben Sie auch darauf hinweisen, dass, wenn sie müssen jede weitere Hilfe oder Beistand, Bereitstellung von Informationen oder weitere Lieferungen Sie sind hier, um nach ihren Anforderungen.

Weiter starten Sie die Kommunikation mit Ihren Kunden mit allen relevanten Informationen zu lassen, ihn oder sie der Meinung sind, dass sie gehören zu Ihrem "besondere Großfamilie der Kunden '. Alle interessanten informativen Nachrichten, up-Termine, Add-Ons, neue Produkt-oder Service-Informationen, Tipps und Geschichten Benutzer sollten monatlich zu helfen, erhöhen Sie den Wert des Kaufs sie aus.

Ihr Kunde wird nun positiv auf die Idee, die Sie mit Verweisen. Dies gilt insbesondere, wenn er oder sie hat bereits einen zweiten Kauf, aber dies ist nicht unbedingt erforderlich, bevor Sie fragen nach der Einführung.

Wähle nun einfach fragen, wenn sie möchten, dass Sie zur Einführung Ihres Produkts oder einer Dienstleistung zu einer ihrer Freunde, Familie, Kollegen oder Kunden, so dass auch sie können in den Genuss der Vorteile, die sie bekommen haben. Sie werden bereitwillig geben Sie Namen in diesem Stadium der Menschen, die sie zufrieden sind für Sie zu kontaktieren.

4. Der große Fehler machen die meisten Vermarkter mit der AIDA-Formel

Attention, Interest, Desire und Action - ein wunderbares System zu folgen! Ja, aber um AIDA Arbeit bei der Schaffung von Millionen Pfund Umsatz von Rechtsbehelfen Sie müssen wissen, diese wichtigen Informationen.
Sie müssen immer mit der AIDA-Formel während der gesamten Verkäufe Briefe und Anzeigen. Sie müssen sich immer wieder Aufmerksamkeit, Interesse wecken, entwickeln Wunsch und fragen Sie nach. Das ist das Geheimnis auf die Maximierung der Verkaufszahlen mit Aida.

Verwenden AIDA zur ersten Aufmerksamkeit bekommen, dann wecken Interesse, Lust und dann endlich zum Handeln gefragt ist eine ausgezeichnete Basis-System, aber es erzeugt nur die massive Reaktion, die sie in der Lage ist, wenn Sie lernen zu zerstreuen ihrer Macht regelmäßig über Ihre gesamte Sales Letter, Ad oder Broschüre.

Ihre Leser werden weitaus wahrscheinlicher, Maßnahmen zu ergreifen und Ihr Produkt kaufen, wenn Sie behalten ihr Interesse durch Wiederholung der AIDA-Formel gesamten Ihre Nachricht. Sie erreichen dies, indem auch viele Unter-Rubriken und interessante Vorteile, Vorteile und Auszeichnungen über Ihr Angebot auf Ihrer ganzen Brief.

5. Warum zunehmenden Ihre Preise Können Steigern Sie Ihren Umsatz

Es ist nicht immer eine Frage der automatisch Ihre Preise senken, wenn Sie wollen Ihren Umsatz steigern. Overpricing könnte einer der Gründe, warum Menschen nicht kaufen so viel oder so oft wie Sie möchten. Aber haben Sie schon einmal daran gedacht, dass Sie sich möglicherweise Underpricing Ihr Produkt oder Dienstleistung?

Die einzigen Menschen, die wissen, den richtigen Preis für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung sind Ihre Käufer. Packen Sie ihn auf den Markt. Testen Sie Ihr Preis. Ich habe gesehen outsell $ 59 $ 39, die ich gesehen habe $ 295 $ 195 gleich. Ich kenne jemanden, erhöht seine Seminar-Preis von $ 1500 bis $ 5000 auf $ 15000 und seine Ergebnisse wurden jedes Mal besser. Manchmal höhere Preise nicht funktionieren. Es hängt alles davon ab, wie die Perspektive wahrnimmt, den Wert Ihres bieten. Man Financial Newsletter Schriftsteller Ich kenne getestet seine Abo-Preis bei $ 69, $ 79 und $ 109. Das Ergebnis? Das $ 109 Preis bombardiert - es produziert 10% von dem, was die $ 69 hergestellt und die $ 69 $ outpulled die 79 von 300%!

Die Lektion ist einfach, setzen Sie Ihre Preise auf einem Markt testen und starten Sie mit dem Gewinner.

6. Möchten Sie mehr Leidenschaft in Ihrem Print? -- Dies tun First!

Leidenschaft und Begeisterung verkauft. Es ist infektiös, aber auch so ist der Mangel an it! Es ist daher von entscheidender Bedeutung, dass Sie spritzen Ihre Leidenschaft in Ihren gedruckten Wortes. Wie macht man das? Sie schreiben einfach (oder verkaufen), wenn Sie sich in einen Höchststand STAAT. Und wie kommt man selbst in diesem Zustand? It's all about Ihrem Zustand des Geistes, Haltung und Wohlfühlen. Und der einzige Weg, um automatisch setzen Sie sich in Spitzenzeiten Staat ist durch bewegte Körper durch die Ausübung. Aerobic-Übungen, wie lebhaft Walking, Laufen oder Schwimmen am besten ist. Sie erreichen dies automatisch, weil die Ausübung Ursachen der Freisetzung von schmerzlindernden und Vergnügen-stimulierenden Endorphinen.

Eine andere Art und Weise können Sie selbst in Spitzenzeiten Staat ist von sich selbst zu motivieren und durch positive Möglichkeit denken. Lebhaft vorstellen, und Visualisierung Ihrer bisherigen Erfolge können auch einen positiven Effekt. Diese Methoden funktionieren kann extrem gut, aber mehr Praxis.

Also, die Idee ist, dass vor dem Sie sitzen zu schreiben Schreiben Sie Ihren Umsatz oder Broschüre erhalten Sie selbst in Ihrem Höhepunkt Staat vorzugsweise durch energische Ausübung wie ein 40 Minuten joggen.

Dann können Sie mit dem Schreiben zu Ihrer Peak - leidenschaftlich, expressiv und will.


Über den Autor
Principal und Gründer des "Nationalen Forums für eine ausgewogene Erfolg", Sam Webb hat dazu beigetragen, Tausende von Unternehmern zu vermehren und ihre Gewinne und Rakete ihre Verkäufe. Sam hat kürzlich "Die Smart-Achiever's Masterplan" - Ihre Antwort auf die Vermarktung von intelligentere mit wesentlich höheren Rentabilität, die Förderung Ihres Unternehmens schnell und Schaffung der Denkweise für Ihren persönlichen Erfolg überlegen. Http://www.smartachiever.com