13種元素的一個獲獎的小型企業廣告
由David弗雷
沒有人能保證一獲勝的廣告。 唯一的出路知道肯定的是，以測試它。 但也有幾個要素，您可以納入您的廣告或銷售信函給它一個更好的機會作為一個勝利者。 使用這些元素作為您個人的“獲勝的廣告清單” 。
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元＃ 1 -智能廣告位置
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第一步，在定位您的廣告成功的是增加其機會被看到您的目標市場。 運行世界上最好的電台廣告為您的退休規劃服務，對本地嘻哈站將不是一個好主意。
找出什麼您的目標市場手錶（即運動，烹飪，商業） ，他們在那裡觀賞它（即汽車，家居，機場） ，以及它們如何觀賞它（即報紙，雜誌，電台） 。 直到你知道這方面的資料，你不能做出明智的選擇廣告位置和您可能會最終浪費了很多您辛苦賺來美元對一的廣告，甚至沒有得到看到您的目標市場。
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元＃ 2 -專注於自己的目標
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你將永遠不會得到你想要的，如果你不知道你想要的。 這才是真正的在您的個人目標，也是您的廣告努力。 您必須有一個具體的目標，為您的廣告如果您想要的人採取行動。 是打電話給你的辦公室，來您的商店，或移至到您的網站？
無論您的目標是，齒輪的所有要素，您的廣告，以說服消費者來實現您的目標。 假設您希望讀者打電話給你的免付費電話號碼，然後您的電話到行動應“ ，呼籲我們的收費免費號碼，現在” ！
如果您加入了鑑定，有您的endorser說一些想， “當我就喊出了您的免費電話號碼。 ”或你可能包括副本說： “一不收費的免費電話可以改變你的生活永遠” 。
多重目標，將混淆您的前景和當人們感到困惑，他們通常什麼也不做。 _______________________________
元＃ 3 -不可阻擋的提供
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如果您有見過ginsu刀商業信息，你曾目睹解剖一個不可阻擋的提供。 您不僅得到一套ginsu刀，而且，你得到的“魔幻碎紙機” ， “永不沉悶菜刀” ，及“容易雞蛋切片機” 。
但是，這並不是所有的-您也可以得到“ 2合1刀片s harpener”如果你為了在未來的1 0分鐘，您也會收到了第二組g insu刀！ 現在的一個不可阻擋的提供。 誰可以抗拒所有這些獎金的價格，一套ginsu刀？
秘密建設一個不可阻擋的提供是添加了寶貴的花紅及擴大風險免費，易用，以薪的條款。 繼續heaping寶貴的獎金對您的客戶，直到他們丟了他們手中，說： “好吧，我給！ ”
最後一項想過您的不可抗拒的提供。 有時您可以提供，所以不可阻擋的，這似乎是真正的好。 總是告訴的原因，你可以作出這麼大的優惠。 這將添加的公信力，以一incredulous的廣告。
例如，您可能有一個賣地宣傳70折的零售價格。 當人們看到“ 70折”許多人會認為，所有你所做的是提高您的價格只是50 ％ ，使您可以刊登廣告70折的價格。
但如果你告訴他們，您可以提供70折優惠，因為最近的冰雹造成了一些很輕微的損害，您的產品和您需要清算。 人們現在可以調和您的偉大提供在他們的頭腦，以便它是有道理的，是可信的。
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元＃ 4 -獨特的競爭優勢
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為什麼要你做業務的前景與您超過您的任何競爭對手。 即使是那些有更低的價格！ 你是否有“更廣泛的選擇比任何人在三縣，區” ，還是你“ ，提供8小時後，購買”呢？
往往是你獨特的競爭優勢是最大的好處是你可以為您提供的前景，因此，考慮包括它在您的標題，符號的複製，或你們的保證。
如果一個偶然的機會，你不用有一個獨特的競爭優勢（ ） ，然後您更好地得到one.fast 。 沒有一個獨特的競爭優勢，其中顯示的價值，結果在完全競爭的價格--和，這是一個失去命題（除非你有一個顯著的成本優勢）。
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＃ 5元-a dvertorial作風
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研究表明，消費者的閱讀新的條款， 7倍以上，他們做的廣告。 這是說，一般消費者是超過3500的廣告展示，每天。 我們已成為厭倦，以促銷和商業。
偽裝您的廣告在新聞發布會上作風社論格式，不但會拉更多的關注，而且還灌輸的公信力，這是其中一個主要路障，以消費者的回應。 “ advertorial ” （廣告-編輯）類型的廣告，包括令人信服的頭條新聞，大量的內容翔實，有趣的文字，報價和明智地使用圖形。
原因advertorial廣告是如此引人注目的是，人們已經厭倦了在你面對的銷售廣告和寧願保持沉默，軟出售一個權威的新聞文章。 __________________________________________________
元＃ 6 -引人注目的標題
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您的標題是最重要的一部分，所有的技術方面您的廣告。 80 ％的成功，標題可歸功於它的標題。 一個強大的標題是， （ 1 ）效益驅動， （ 2 ）新聞導向， （ 3 ）好奇心驅使，或（ 4 ）如何以面向。
以下是一個例子，每個：
有利於推動的，例如： “你也可以有一個渺茫的數字，沒有節食”
新聞導向，例如： “令人驚異的新公式醫治關節炎疼痛”
好奇心驅使： “你是使這些致命的頭髮護理失誤” ？
如何以面向： “如何防洪您的企業與新客戶下的$ 50 ”
這是一個很好的實踐去發展最低限度的30變化您的標題前，你選擇一個您將使用。 讀者滿足他們的利益，通過掃描的頭條新聞。 如果您的標題並不抓斗注意您的廣告將永遠不會讀，更遑論注意到。
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元＃ 7 -出售的好處
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您的潛在客戶不關心你。 他們不關心你的獎，您公司的名稱，有多少你出售，或有多好，你以為你是。 他們只關心如何您，您提供什麼，可以受惠。 因此，離開了所有的“我”的複製和出售的好處。 最終人們只想兩件事， （ 1 ）獲得樂趣，或（ 2 ）避免疼痛。
告訴人們如何在您的產品將幫助他們要么取得高興或避免疼痛表示，他們在形式的好處。 不要混淆，這與上市的特點，您的產品或服務。 人們並不關心，因為太多的功能，因為它們是與什麼特點，會為他們做的個人。
為此，清單中的每一項功能，您的產品，然後確定的好處，無論是潛在的收益或避免疼痛，您的前景將收到由於每個功能。 提示：研究表明，人更好地應對恐懼的損失（痛苦） ，然後他們做的承諾，得不償失。
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元＃ 8 -使它的無風險
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消費者自然是持懷疑態度。 與所有的騙局，擷取取捨，和不誠實的廣告，消費者經歷了，誰知道是什麼相信了嗎？ 您必須讓您的廣告可信和無風險的。 好消息是，它很容易做到。 結合使用這三個戰略將提供強大的風險免費提供。
戰略＃ 1 -使用鑑定
推薦由人民是真正的強大。 人們不喜歡被幾內亞豬。 如果他們已經看到別人收到了所承諾的好處，它提供即時的公信力。 提示：包括圖片的endorser將增加一倍的成效，您的鑑定。
戰略＃ 2 -提供了強有力的保證
提供強有力的保證是絕對可能的。 如果你不能提供一個強有力的保證，為您的產品，或許你不應該出售。 不幸的是，太多的小型企業的人擔心客戶會採取他們的意見。 讓我問你，當是最後一次您的了，有人就其保證？ 很少做保證得到行使。 使用強有力的保障。
戰略＃ 3 -包括事實和數據
用事實和數據，從可靠的消息來源，以加強您的索賠要求。 人們找到安慰，積極，科學論證。
每個這些戰略將建立信譽和減少風險的前景，自然覺得當contemplating要約。 上述所有，真實和誠實的！ ___________________________
元＃ 9 -呼籲採取行動
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當有人告訴你，他們不喜歡被告知該怎麼辦--不相信這一點。 人們想告訴怎樣做。 事實上，人們必須說，怎麼做和何時去做。
詞組，例如， “現在請” ， “來，在今天” ， “註冊權，現在的”觸發情緒反應機制，讓您的前景採取行動提供秘密你想利用無論如何。 讓您的號召，以行動明確和清晰的，所以您的前景確切地知道怎麼做。
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元＃ 10 -的緊迫性
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承認，廣大人民群眾，自然是懶惰和想拖延。 沒有一個實際或想像的緊迫感，您的前景將拖曳他們的腳。 迫使你的前景立即採取行動，你必須投入的感覺“稀缺” 。
稀缺認為，當供應無論是時間或產品的數量是有限的。 例如，把一個最後期限對您提供讓您的前景感到好像他們要利用你提供之前，他們失去了機會。 這方面的一個例子策略，可以撤銷一折扣優惠或特別額外優惠，在一段指定時間內的時間。
另一個策略是限量提供，使人們會覺得需要採取利用您提供之前，您的產品運行。 這並非不尋常地看到，提供說明“ ，而去年用品” ，或“只有50個可用的，先到者先服務” 。
如果您使用稀缺的策略（你應該） ，請確保您擁有真正的保留您的Word中撤銷要約時，你說你會。 如果不是，您將失去信譽和策略，將適得其反，對你。
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元＃ 11 -簡單回應
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大多數人對購買的衝動，而非邏輯。 如果您的前景，認為有困難，以利用您提供在他們的時刻，衝動，您將失去的銷售。 可以很容易地做業務與您聯繫。
很多人溝通，以不同的方式。 一些想呼籲在手機上，其他人喜歡到互聯網上，但其他人只會傳真，你自己的秩序。 它的重要性，以提供多種途徑聯絡，如電話，傳真，網站，手機，傳呼機，或其他任何通信的方法。
研究表明，廣大人民群眾充分利用衝動購買使用電話比任何其他方法。 同一研究顯示，當你提供一個免費電話號碼，回應率增加。 最後，如果您提供的錄音與不收費的免費號碼，使人們可以聽到一個訊息，並留下聯絡資料，回應率增加，甚至更多。
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元＃ 12 -圖形
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使用圖形的第一步是在一個分三步走的制度，讓您的觀眾看您的廣告。 第一步就是要吸引你的讀者的注意，一個令人振奮的圖形，步驟二是要拉他們到您的廣告與吸引人的標題，和第三步是要說服他們採取行動，與您的副本。
一個良好的圖形可以吸引注意，您的前景和借鑒他們在您的郵件。 不過，常見的錯誤，使廣告客戶是新增的圖形，壓倒複製，留下一點空間，告訴他們的故事。 雖然一張圖片勝過千言萬語，也可以解釋了一千種不同方式，有時甚至造成混亂。
圖形應提請注意，並添加到您的訊息。 令人興奮的圖形顯示的行動始終是為了取悅眼睛。 包括有人在您的圖形，從目標市場，您試圖達成，積極利用您的產品或服務，這也是一個很好的選擇將添加到您的訊息。
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元＃ 13 -問責制
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小型企業不有很多錢花費在廣告上;因此，必須持有美元，其廣告的責任。 不知道是什麼廣告是拉動總比別人，您可能會浪費了很多錢。
為避免這種情況，您需要跟踪的響應率，您的廣告。 而非要求您的客戶那裡聽到關於您的，得到明確的證明，通過實施的過程，其中，您可以跟踪您的廣告。
例如，使用一個單獨的電話線或內線電話號碼為特定的廣告，可以幫助您確定的來源進行調查。 另一種策略，可能會使用一個獨特的目標網頁在您的網站上為不同的促銷活動。 如果您使用的鉛一代，直接郵件，告訴收件人他們需要把梅勒在充分利用您提供。
如果您使用的電台或電視台為您的主要媒介，提供觀眾一份特別報告，無論是一份文件，報告， audiocassette ，或視頻。 這不僅可以幫助您跟踪您的回應率，但讓你的前景，一個很好的理由作出回應。
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結論
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作為您跟踪您的廣告，保持最佳的拉廣告作為您的“控制”的一塊。 不同的不同要素，廣告，以確定如果您的新廣告拉動優於控制您的廣告。 若確實如此，作出這樣的廣告您的新控制的廣告。
雖然，沒有這些元素僅可以保證成功的廣告，結合這些內容將增加的潛力，您的廣告獲得了堅實的贏家。
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朱弗雷幫助數以百計的小企業發展和繁榮。 大衛是資深編輯的營銷最佳做法的時事通訊，免費的每週通訊特色的小企業營銷的最佳做法。 http://www.marketingbestpractices.com
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