滔天的營銷錯誤1 ：沉財富成為一個未經證實的產品


是您的經營理念是建立在市場研究或直覺？


企業家往往在愛與他們的產品或服務之前，他們確定是否有真正的市場，他們扔fistfuls資金流入的風險。 如果您，您的配偶，您的叔叔，和你的鄰居認為你建立了自己的得獎的想法，這是根本沒有足夠的合格投入運行，向銀行和流失，您的儲蓄帳戶！


避免這種錯誤：

• 進行您的偵查工作（研究） 。
  
  
• 測試你的經營理念與現實的市場。
  
  

滔天營銷的錯誤數目2 ：認為： “如果你建立的話，他們會來”


你認為你有一個產品或服務，將幾乎出售自己？


相信我-你不。


有一個誤解，其中小型企業主，與正確的產品或服務，您的客戶將是簡單的“尋找”你當你打開你的門生意。 無論你是否有物理店面上的一個角落很多，在最繁忙的市中心的一部分，或一生動可喜的網上店面，提供便捷您的熱門產品和服務，您的客戶將不會找到你如果你不市場給他們。


一天，你開門營業，是一天你放在您的“營銷的帽子” ，從來沒有考慮將它關閉。 你必須始終動議的產品，或附表服務時間。


繼續留在商業，您必須盈利。


利潤您必須出售。


出售您必須市場。


好消息是，隨著營銷策略，您採取控制出您的潛在客戶手中，並把它納入自己的。 如果您有一個產品，將“實際出售本身” ，那麼，您的營銷工作將比較容易。 只是記得當時的工作仍然必須這樣做。


避免這種錯誤：

• 確定您的利基市場和USP （獨特的賣點主張）區別您從您的競爭。
  
  
• 發展市場營銷的行動計劃和策略，以達到您的利基市場與您的美國藥典的訊息。
  
  

滔天營銷的錯誤數目3 ：試圖重新發明輪子


市場營銷是一個歷史悠久的實踐與一些非常基本的原則。 然而，我敢肯定，你們已經讀過許多營銷信息產品強調的重要性，正在創新和創意與您的營銷工作。 它很容易就會趕上在創新進程中，忘記了，真正的重點應放在結果。


避免這種錯誤：

• 學習的成功，而不是試圖創造一些完全新的。 請注意，我不是說， “複製”其他地方的做法。 看的基本結構，一種戰術，戰役，廣告，或事件，並使用相同的公式，以此為基礎發展自己的戰術。
  
  
• 實現偉大的營銷理念是用超過再次與剛才的權利，扭曲，使它們適合一個具體的業務。 注重結果，並選擇模仿創新，以創建自己的捻就證明，贏得技術。
  
  

滔天營銷的錯誤數目4 ：超額準備和無所作為


害怕失敗的，可以強大。 如此強大，我們盡我們所能想到的，以防止它。 然而，有一點，在我們這麼忙準備，組織和研究，以防止失敗，我們從來沒有得到周圍，以實際的營銷業務。 這裡有兩件事要記住：

1. 活動是不是生產力。
   
   
2. 在為了銷售100萬的東西，你必須出售第一。
   
   

避免這種錯誤：

• 做一些！ 如果您認為在您的業務，並已做了您的偵查工作，它的時間，潛入營銷池。 開始小，追踪結果並建立從那裡。
  
  
• 不要害怕作出一個錯誤。 錯誤是進入成功之路。 在最低限度，一個失敗的推廣手段，您已經成功將取決於哪些推廣是行不通的。 和，以了解哪些不工作是一項寶貴的工具，幫助您更密切的發現會有什麼工作。
  
  

因此，繼續進行。 失敗的一點。 它會使您的最終成功，甚至甜。


滔天的營銷錯誤的數目5 ：無聊


當我工作的一廣告代理商在很多年前，我有一個客戶端，這是運行一個極為成功的廣告系列。 後6個月左右，我收到一個電話從客戶端。 他想建立一個完全新的運動。 當我問， “為什麼？ ”他簡單地說： “我很無聊，與一，我們有” 。


什麼？


該客戶可能有金錢花費在一個新的運動，因“無聊” ，但你和我通常是不。 不過，我已經經常可以看到我的小企業客戶的供應商促銷出於同樣的原因。 這是不利於您的業務！


“虧本”是一個原因。


“無聊”則不是。


避免這種錯誤：

• 不要忘記，什麼是舊的給你，是新一尚未開發的目標市場。 如果您有一個促進，就是始終得到你的結果，堅持它，直到結果表明，你其變革的時機。
  
  
• 測試新的促銷活動但不放棄目前的1 。 然後跟踪的結果。 從來沒有掉期，目前推廣一個新的至今尚未進行測試。
  
  

滔天營銷的錯誤數目6 ：依靠網絡來產生銷售線索


加入商會和schmoozing在協會會議，可以把你在與供應商聯繫和可能的合資夥伴，並將於寶貴的曝光率，你作為一個社會的支持者-但它很少會產生大量的銷售線索。


其他人誰出席這些“迎接和歡迎”的集會是在那裡做同樣的事情你。 您可以作出一些有價值的接觸，為今後的合資企業和促銷活動，但一對一的網絡是時間消耗和結果是難以預料的。


避免這種錯誤：

• 治療網絡的機會，同任何其他的營銷策略。 跟踪結果，確定您的成本和測量您的回饋。
  
  

滔天營銷的錯誤數目7 ：做你的競爭對手做


它的重要的是要知道什麼是你的競爭對手提供的，但不要讓它支配策略您用於自己的生意。


如果您的競爭者希望得到價格低廉的領袖，讓他。 不要試圖成為“以較低的價格”的領導人。 機會是這將導致你的財務問題，因為這將推力你成為一個醜陋的價格戰。


如果您的競爭對手要兜售價格低廉，那麼您能專注於價值。 討價還價獵人並不一定要以最低價格。 他們想要最好的價值。 使您所提供的一些有價值的。


避免這種錯誤：

• 找到一個未得到滿足的需求，或想要您的目標市場，並填寫它區分你的產品和服務從您的競爭對手。
  
  
• 給予顧客一個理由，讓你選擇你的競爭對手。 確定您的美國藥典，並找出利基市場。
  
  

滔天的營銷錯誤的數目8 ：不針對特定市場


如果您認為您的市場是“每個人都” ，就會鬥爭，以吸引人們誰將會從您那裡進行購買。 價值目標（利基）營銷是最困難的銷售我要我的客戶。 他們明白的邏輯，但“害怕失去潛在客戶”得到最好的。


避免這種錯誤：

• 看的做法，利基營銷的包容性，而不是排斥的。
  
  

相信您的業務的一部分，一個人的支援小組。 它的邏輯說， “每個人都需要一個支援小組，使我的業務應吸引大家” ，但是將它呢？ 人-您的客戶-想要去一個支持業務了解他們的具體關切，需要和希望。 請確認您的業務，針對特定利基市場。


滔天的營銷錯誤的數目9 ：瞄準市場，你不能達成或一說，不能你


針對某個特定市場是最聰明的方式推向市場。 然而，針對一個市場，就是太具體，會限制你的能力，以長遠的成功。 舉例來說，市場可能過於具體將包括：女飛行員下， 35歲以下的誰，只有新飛紐約到倫敦的航班。 that'sa相當狹隘的市場，以維持您的業務在長遠來說，除非你能夠捕捉到整個市場與產品或服務，具有較高的利潤點和客戶需要使用或取代它往往。


在這方面同樣，市場是乞求的服務或產品您有，但不能負擔也將是一個商業不可能維持。 沒有競爭，為別人的錢的租金。 您的目標市場必須有手段來購買你的產品和服務。


避免這種錯誤：

• 創建您的顧客個人資料，找出特點，您的潛在買家，
  
  
• 找出一個利基市場，
  
  
• 研究長遠的潛力，新的和重複的銷售。
  
  

滔天營銷的錯誤數目10 ：著眼於取得新客戶，而不是促進，以當前或以前的顧客


當您第一次創業你有沒有什麼選擇，但把重點放在吸引新客戶。 的成本，尋找那些新客戶，可昂貴的，這是原因之一，它是如此的重要，真正的目標，具體的利基。 但是，一旦你所做的只是一銷售，您準備好要開始尋找其他的營銷方案。


不會，你喜歡：




…斜線您的營銷成本的一半或一半以上呢？


…達到證明，買家為您服務或產品？




小金礦證明，買家向您提供“對廉價”已是你在的形式，當前和以前的客戶。


任何尊重的營銷大師，過去或現在，線上或離線的，都會告訴你，最大的資產，貴公司已是您的客戶基礎。


避免這種錯誤：

• 認識到，當一個銷售是最後定稿，這是開始您的關係，與客戶，而不是結束。
  
  
• 提供額外的產品或服務現有客戶。 如果您沒有自己向他們提供，然後制定一個轉介，合資企業或產品捆綁程序，讓您可以賺取利潤從您已經有興趣（和購買）的客戶。
  
  

滔天營銷的錯誤數目11 ：沒有系統的後續行動，導致


最昂貴的部分業務是使出售。 最昂貴的，是導致發電-找人誰有興趣在你。


一旦您找到人，誰表示有興趣在您所提供的-他們是否從您那裡進行購買或不-你必須制定一項跟進的制度，會繼續營銷那些有興趣的前景。 一個人誰已表示有興趣在您的產品和服務是遠遠更有可能最終購買從你比別人誰沒有回應，在所有！


避免這種錯誤：

• 遏制的趨勢，成為痴迷產生更多的線索，直到您已用盡那些您已經擁有。
  
  
• 發展中國家的一件容易的，有系統的跟進為線索，設計轉換“也許”成為一個“是” 。
  
  

蘇珊卡特幫助企業主“少花錢多辦事”的運作和市場小和成長中的企業。 她是作者如何使您的業務運行，沒有你，並濺落營銷過度小企業主。 卡特提供免費的書籍章節，並分發免費的業務建設的意見，在她的兩次每月ezine ， successexpress新聞，可在http://www.successideas.com

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