經營企業很容易相比，該法出售。 作為小型企業的所有者，您開始您的業務，以提供卓越的產品或服務，而不是成為一個推銷員。 無- -少，你必須掌握基本的銷售技能或可能失去您的企業由於缺乏客戶！ 這裡是1o秘訣，協助您把這些調查的銷售。

1.define的好處給客戶。 您發現他們的痛苦，現在你需要拿出一個治愈回答他們的問題， “什麼的，在它適合我？ ： ”舉例來說，如果你是寵物護理服務提供者，你“使得有可能為一對夫婦享受他們的蜜月在夏威夷而不感到內疚離開他們的寵物“ 。

2.qualify之前，你目前的。 好吧，你知道他們的痛苦和可以治愈。 你現在需要知道的人如對另一端的電話或電子郵件查詢，很可能從您那裡進行購買。 需要時間前方，以確保這是一個良好的應用前景給你。 當您的資格，您的前景，你想知道：
a.is此人決策者？
b.does這個人有一個真正需要什麼，我賣？
c.does此人有財政預算案要為我的產品或服務？
d.when是否這個人想開始使用我的產品或服務？

3.only出售給決策者。 不管如何，以及您的產品或服務，解決客戶的問題，不管如何完美的你闡明受益-如果你是出售給某人誰沒有權力購買您的產品或服務，您浪費您的時間。

4.it '安全關於關係！ 每一次互動，您與潛在客戶無論是建立或摧毀他們的信任，在你。 正如亨利病房伊麗莎白比說： “舉行自己負責的更高水平的比別人期望你。 從來沒有藉口自己“ ，這一個偉大的口頭禪，任何人所涉及的銷售週期。 信任需要很長時間，建立和它的很容易摧毀。 確保每一個部分，您的關係的前景是舉行到您的最高標準。

5.preparation ，製備，製備。 你知不知道你想要的客戶做的每一步進程？ 設定目標的每一步您的銷售流程，以及整體的銷售目標為每月，季和年。 創造一個綱要和腳本讓你從調查到一個出售。 調整您的綱要和腳本，以適應個別客戶。 1尺寸不適合所有。

6.questions和反對的是一個自然的一部分，銷售過程。 在你準備編制一份名單，千方百計問題和反對，您可能會聽到。 現在花一些時間建立一個清單的回應。 您的回應，應該帶頭回的問題，爭取更多信息，約你的客戶的痛苦。

7.the問題的代價。 如果第一個問題，他們想問的是， “需要多少費用？ ”不要靠近擊敗布什，回答他們的問題，馬上與一份聲明一樣， “根據對服務計劃，您選擇我們的利率範圍從第XX至XXX ，我想花一，兩分鐘找出具體的計劃，這是正確的你， “如果他們是舒適，與您的價格範圍，他們將繼續會話。 請記住，部分符合資格的決定是否是您的潛在客戶的預算案，從您那裡進行購買。

獎金提示：回答他們的問題，頭就您所要明確表示你是一個'直射手， '一個偉大的方式建立信任！

8.make它很容易從您那裡進行購買。 這發生在你身上？ 你找到一個偉大的產品在某個網站上或在商店裡，和您準備，願意和能夠購買，只有找出一）您無法找到“立即購買”按鈕，在該網站上， b ）他們需要看看他們是否仍然有項目，或c ）秘書正忙於在手機上呢？ 根據您的心情和閒暇時間你可以等待，但更可能超過您離開您的購買。 它是無限方便您的客戶購買你的產品第一時間？ 使它更容易為他們作出重複購買！

9.ask的反饋意見。 再好的銷售成為您，您必須保持您的'邊緣。 發問，以找出什麼您正在做的好，什麼您的客戶，並祝你為什麼沒有和潛在客戶不買你的。 使用什麼您了解在您的製備及目標設定的過程。

10.have樂趣。 運行自己的業務應該是樂趣。 您的專用您的職業生涯中一些你愛。 讓您的個性服務，並確保您找到辦法，包括您的客戶和同夥在貴好時機！

銷售過程中沒有成為一個可怕的一部分，運行您的業務。 它的最佳方法，觀賞為您帶來了收入增長。 評估您目前的進程和實施的任何失踪的秘訣，到觀賞您的銷售成功，成長。


關於作者
peggie arvidson -戴利是創始人的寵物護理業務
大學和寵物護理業務成功的系統™ 。 她
是作者的一些條款對小型企業成功的，
並已採訪了商會的商業電台約
“讓您的顧客crazy.about你”作為一個教練和教練
她有利於全國人民的國家，創造和建立寵物護理
業務他們的夢想。 訪問http://www.peggiespets.com 。