文章：尤金施瓦茨，作者突破廣告，說最好： “有沒有答案，在直接郵寄除測試的答案。你不知道他是否將一些工作，直到您進行測試。你無法預測測試結果，根據以往的經驗“ 。

他的意思是這一點。 您可以採取的一些工作的另一個房地產營銷，將它應用於自己的觀眾，有它失敗。 或者它可能是一個巨大的成功。 唯一的出路知道肯定是要嘗試和測試。

肯定的是，有“最佳做法” ，您就可以開始與，並且您可以學到很多東西，從成功和失敗的其他商家。 但要獲得最佳的投資報酬率可能在您的房地產營銷投資，是不可替代的測試。

想到這個問題，因為這種方式。 最佳做法會將你未來的75 ％您的競爭。 測試可以幫助你超越其他25 ％ 。

和現在的好消息

直接郵寄，使測試容易。 事實上，它的其中一個最簡單的營銷媒介，以跟踪和衡量。 如果您要發送500明信片，並獲得25個電話，約說，明信片，您剛剛測量1 5 ％的投資報酬率（如果我們都可以這麼幸運！ ） 。

廣告通過電台或電視台，和您的結果是更加難以量化。

您還沒有成為一個分析師或統計師開始的一個基本的測試和測量程序為您的直接郵寄。 這裡的一個例子是多麼簡單，它可能是：

第1步派遣一個農業一塊使用買方的（或賣方）為指導，小學提供。 使用這片為一個特定的時間內-讓我們說，二個月。

第2步

跟踪並記錄所有的反應，來自該卡。 當你收到一封電子郵件或電話的前景，問問他們如何，他們聽到關於您的。 如果他們說， “我們收到了一張明信片一提的您的採購指南” ，那麼，粉筆了一個回應說，尤其是信用卡。 停止計數，在為期兩個月的馬克和寫下的答复總數。

第3步

明年，調整一個單一的元素，您的郵件-讓我們使用的標題為這個例子。

第4步

發送您的新郵件和跟踪的反應較上年同期的時間作為衡量你的第一。 例如：出二百件郵寄，明信片， 1 7所產生的反應，在為期兩個月的期間。 但明信片2 11所產生的反應，在同一時期的時間。

明信片二是贏家（或“控制” ） 。 因為你不僅改變了標題，你知道具體是什麼導致增加的回應... 更強的標題！

折騰較弱的標題，保持較強的一，並重複這一過程，與一個新的“挑戰者” 。

現在繼續這一個單元，在一時間，方法的其他部分，您的郵件。 測試佈局，措辭，並提供名單。 用不了多久，您就會擁有一個組合的最佳標題，最佳圖形，最佳的佈局... 最好的一切。 運行它，直到車輪脫落！

“但我怎麼知道哪個卡有人回應呢？也許他們剛剛舉行的以身份證號碼一相當長的時間，並要求在回應它（而不是目前的版本） ” 。

容易的。 剛才發生的一個小代碼，在一個角落，每一塊，以便追踪。 例如：代碼144等於明信片1 。 代碼155等於明信片2 。 當一個前景，呼籲在回應到您的明信片，我可以切實保證他們有明信片在手（或附近） 。

然後您只需要問， “我希望你不介意我的要求，但我想跟踪我的明信片，看看哪些已經交付適當的… …是有一些在左下角卡” ？

這是一個基本的，但合理的有效方法，測試。 我不會進入雜草，統計有效樣本的，因為它超出了本文的討論範圍。 剛才知道你有數十方式來追踪反應。 那裡有一個將要進行測試，有一個方法來測試。

使用你的想像力。 保持簡單。 和高於一切的，是一致的。

如果您想了解更多有關測試（約證明，廣告技術，在一般） ，我推薦一本書，其名稱就說明了一切：測試廣告的方法，由John caples 。 去免費的信息幹線，只需鍵入“如何測試直接郵寄”到任何重大的搜索引擎。

關於作者：

布蘭登cornett工作，作為一個營銷經理，直接郵寄公司服務的房地產行業自1986年以來。 他現在致力於他的時間來幫助房地產專業人士，改善他們的營銷。 他的“現代指南，房地產營銷”和他的免費通訊，現已在： http://www.armingyourfarming.com