前10名的方法网页设计师
寻找新的客户

版权所有（ C ） 2002年由Tom mulkern

鉴于“ dotcom ”半身像，以及全球经济衰退的过去
18个月内恐怕难以为独立的网页设计师
把食物放在桌上，这些天来。 然而，业务
是有-你必须多一点侵略性
在寻找它。 基于我们自己的经验，以及数百名
网页设计师谁使用我们的网站寄存服务
过去五年，这里有10的最佳途径找到
新客户，为您的网站设计店今年：

1 。 联系当地ISP的。 大多数互联网服务供应商提供
数MB的webspace或托管帐户，以他们的客户。
然而，大多数不提供网页设计服务。 联系方式
当地ISP的，并提供一个慷慨的推荐费，如果他们发送
您的业务方式。 这一策略已运作十分良好，为一些
我们的经销商。 注意：它的重要性，以帮助ISP的
促进您的服务为他们提供一些营销
材料他们可以发送电子邮件和蜗牛邮件到他们的
顾客。

2 。 本地网络。 时间和一次又一次， Web开发
所列举的这作为他们的一项主要来源的新
商业。 你不能做的业务会议上，在您的背后
前您的计算机上所有的一天！ 你需要花一些时间
到失控和满足当地工商界人士。 这是
最容易完成加入本地商户
组织如商会和
扶轮社。 如果您继续活跃在这些群体随着时间的推移，你
将建立自己的人去任何
网站相关的服务。 总是一定要进行业务
卡，或更好，但全彩色明信片，以施舍与
屏幕上拍摄的您的网站或网页设计的投资组合。

见http://www.web-cards.com一些伟大的名片
和明信片的想法。

3 。 网上自由的网站。 有一些网站现在，
如http://elance.com ，在这里您可以找到上市
Web项目公开招标。 这是事实，你会
竞争与许多投标者为这些项目，但不
让你停止，这些都是企业准备
现在购买。 一个良好的策略是太竞标价格低，您可以
最初，为了让您的脚在门与一
鉴于公司。 如果您要做好和交付，它的快速
该公司自然会回去给你的额外
工作。

4 。 创建一个社区商业目录。 这是一个伟大的
策略是常用的，但很少这样做，以及由本地
网页设计公司。 通过创建社区商业
目录您完成三件事。 首先，您现在有
一个数据库的所有业务在您的地方您
主要的目标市场！ 其次，你现在创建了一个
有正当的理由，以获得与他们联系。 最后，
当您这样做与他们联络，他们不会察觉到它作为一个
销售部电话;相反，他们会非常感谢您提供这样的
宝贵的服务！

5 。 要求转介服务。 当您在土地客户端和
签署合同，你就应该立刻要求他们为3
其他业务，他们知道可能有需要的您
服务。 权当您作出的销售是最佳时机
要求转介，不要等到年底的
项目。 请记住，您需要不断填补您的销售
管道与待项目，以保持未来的现金英寸
当您打电话给你的客户的转介，请务必提
有关人士认为，提到他们，并提供一些额外
例如作为一个小的折扣或免费咨询，为
转介。

6 。 写文章和免费的报告。 写作短的文章
对互联网业务和网络的发展是一个伟大的方式
得到您的姓名，并产生新的客户。 您可以提交
文章到您的本地印刷媒体，商会，
和商业出版物。 您也可以在这个集团
内容在网上在线出版物和网站。 一个
短文章可以还有很长的路要走在创造新的业务。

7 。 专注于利基。 通过缩小您的焦点将是
更容易为您找到新的网页设计的客户。 它的
强硬的要一切为了大家。 看看您现有的
客户群和思考一下您最好的产业
客户从何而来。 找准最佳的两个或三个，然后
重点是您的努力，只有那些类型的企业。 它的
很容易就会导致特定的行业，从名单经纪
如美国信息（ http://infousa.com ）等。 您可以
然后联系类似的业务，并让他们知道你
专注于创造的网站只为他们的类型
商业。 告诉他们有关的具体工具，您可以安装
以帮助他们的业务，增加利润，节省金钱，和
获得优势，他们的竞争对手。

8 。 以微笑和拨号。 电话可以成为一个伟大的方式
寻找新的商业客户时，使用得当。 最好的方法
这样做是要开始一个免费优惠，这将帮助您
资格带头作用。 例如，如果您创建社区
目录，然后，您就可以简单的是调用企业，在
目录，并让他们知道他们有权享受一个免费
上市。 这会给你一个机会，聊天
他们看看他们的需要。 然后，您可以电子邮件或
传真他们简要表格，要求说明其
业务后，对社会的网站。 让他们知道
当它的成立和然后将它们传送的全部细节在您的网页
发展服务。 从那里将比较容易订定一
任命。

9 。 发送明信片。 直接邮寄明信片使用，可一
非常有效和廉价的方式获得一词出约
您的服务。 如果您使用的全彩色明信片，您可以
甚至展示屏幕拍摄的一些网站您
设计。 始终提供某种类型的免费提供关于
明信片，如“免费网站分析” ， “免费搜索
发动机准备检讨“等，为了增加
回应。

10 。 跟进。 跟进。 跟进。 有一个古老的格言
在市场营销中称，最少需时七接触
前展望会购买。 这是真正的在出售
网页设计服务，因为这是与一切。 不管
什么营销策略您使用，请记住，你必须
坚持不懈地跟进与人民有表达
需要为您服务。 如果你保持联络， ，一个良好的
百分比将最终成为客户。

有你有， 10的最佳办法，寻找新客户
并提高您的Web开发业务今年。 但是
请记住，没有人会的工作，除非你使用他们。 因此，停止
fiddling与你的计算机获得营销！

关于作者
汤姆mulkern是总裁兼首席执行官onnet虚拟主机（ http://onnethosting.com ） ，提供网页主机服务，包括50 ％的折扣，网页设计师
和经销商。 他们还公布电子邮件时事通讯， “营销
为Web开发人员“为建立一个自由订阅，发送一封电子邮件
讯息： mwd-request@onnethosting.com ，或访问
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