经营企业很容易相比，该法出售。 作为小型企业的所有者，您开始您的业务，以提供卓越的产品或服务，而不是成为一个推销员。 无- -少，你必须掌握基本的销售技能或可能失去您的企业由于缺乏客户！ 这里是1o秘诀，协助您把这些调查的销售。

1.define的好处给客户。 您发现他们的痛苦，现在你需要拿出一个治愈回答他们的问题， “什么的，在它适合我？ ： ”举例来说，如果你是宠物护理服务提供者，你“使得有可能为一对夫妇享受他们的蜜月在夏威夷而不感到内疚离开他们的宠物“ 。

2.qualify之前，你目前的。 好吧，你知道他们的痛苦和可以治愈。 你现在需要知道的人如对另一端的电话或电子邮件查询，很可能从您那里进行购买。 需要时间前方，以确保这是一个良好的应用前景给你。 当您的资格，您的前景，你想知道：
a.is此人决策者？
b.does这个人有一个真正需要什么，我卖？
c.does此人有财政预算案要为我的产品或服务？
d.when是否这个人想开始使用我的产品或服务？

3.only出售给决策者。 不管如何，以及您的产品或服务，解决客户的问题，不管如何完美的你阐明受益-如果你是出售给某人谁没有权力购买您的产品或服务，您浪费您的时间。

4.it '安全关于关系！ 每一次互动，您与潜在客户无论是建立或摧毁他们的信任，在你。 正如亨利病房伊丽莎白比说： “举行自己负责的更高水平的比别人期望你。 从来没有借口自己“ ，这一个伟大的口头禅，任何人所涉及的销售周期。 信任需要很长时间，建立和它的很容易摧毁。 确保每一个部分，您的关系的前景是举行到您的最高标准。

5.preparation ，制备，制备。 你知不知道你想要的客户做的每一步进程？ 设定目标的每一步您的销售流程，以及整体的销售目标为每月，季和年。 创造一个纲要和脚本让你从调查到一个出售。 调整您的纲要和脚本，以适应个别客户。 1尺寸不适合所有。

6.questions和反对的是一个自然的一部分，销售过程。 在你准备编制一份名单，千方百计问题和反对，您可能会听到。 现在花一些时间建立一个清单的回应。 您的回应，应该带头回的问题，争取更多信息，约你的客户的痛苦。

7.the问题的代价。 如果第一个问题，他们想问的是， “需要多少费用？ ”不要靠近击败布什，回答他们的问题，马上与一份声明一样， “根据对服务计划，您选择我们的利率范围从第XX至XXX ，我想花一，两分钟找出具体的计划，这是正确的你， “如果他们是舒适，与您的价格范围，他们将继续会话。 请记住，部分符合资格的决定是否是您的潜在客户的预算案，从您那里进行购买。

奖金提示：回答他们的问题，头就您所要明确表示你是一个'直射手， '一个伟大的方式建立信任！

8.make它很容易从您那里进行购买。 这发生在你身上？ 你找到一个伟大的产品在某个网站上或在商店里，和您准备，愿意和能够购买，只有找出一）您无法找到“立即购买”按钮，在该网站上， b ）他们需要看看他们是否仍然有项目，或c ）秘书正忙于在手机上呢？ 根据您的心情和闲暇时间你可以等待，但更可能超过您离开您的购买。 它是无限方便您的客户购买你的产品第一时间？ 使它更容易为他们作出重复购买！

9.ask的反馈意见。 再好的销售成为您，您必须保持您的'边缘。 发问，以找出什么您正在做的好，什么您的客户，并祝你为什么没有和潜在客户不买你的。 使用什么您了解在您的制备及目标设定的过程。

10.have乐趣。 运行自己的业务应该是乐趣。 您的专用您的职业生涯中一些你爱。 让您的个性服务，并确保您找到办法，包括您的客户和同伙在贵好时机！

销售过程中没有成为一个可怕的一部分，运行您的业务。 它的最佳方法，观赏为您带来了收入增长。 评估您目前的进程和实施的任何失踪的秘诀，到观赏您的销售成功，成长。


关于作者
peggie arvidson -戴利是创始人的宠物护理业务
大学和宠物护理业务成功的系统™ 。 她
是作者的一些条款对小型企业成功的，
并已采访了商会的商业电台约
“让您的顾客crazy.about你”作为一个教练和教练
她有利于全国人民的国家，创造和建立宠物护理
业务他们的梦想。 访问http://www.peggiespets.com 。