您在的关系，商业和变化，您的营销策略，如何吸引房地产经纪人®作为客户。

是您的行销讯息，以房地产经纪人®犯这些承诺？

-提供卓越客户服务的. .. -关闭的贷款时间. .. -提供最好的竞争力的价格. .. -帮助他们赚更多的钱. .. -提供转介或免费的线索. .. -以合作，市场服务. .. -要符合所有买家透过多元化的节目. ..

猜什么...房地产经纪人®听到这之前。 这么多的话，他们已经成为免疫，以听。 您的讯息是竞争与其他类似讯息，并在迷航的噪音。 如果您无法通过削减的噪音和立场，从竞争对手比您无形。

站出来，学习他们的语言

你不喜欢听的静态期间，您最喜爱的歌曲电台播放，为什么把地产代理商认为，通过相同的痛苦。 当您从事的谈话与代理商谈到闭幕的贷款时间，还要求及时，使客户了解他们的贷款申请，这是一样的静态打浆对他们的eardrums 。

不是讲斯瓦希里语，您需要发言，他们的语言。 如果您听到一个专业之间的对话两个房地产经纪人，你会怎样听到？ 他们将谈论上市，销售，佣金，转介服务，开放的住房，市场营销，他们有影响的政策，等在其他的话，他们就会谈论房地产，而不是抵押贷款。 为什么？ 因为这是他们的生意。

站出来，了解他们的问题

今天，抵押贷款是一种商品，有一个家伙对按揭的每一个角落。 如果代理人需要有一个贷款人员，他们可以加强他们的办公室外的大门，并有几种选择一个城市座。

但代理商不想贷款专员-他们希望有人谁可以帮助解决他们的问题。 反映回一个时刻，对会话之间的两名特工人员和您还可以听到他们bicker问题，他们解决不了。

“建设者是我的上限委员会… … ” “有没有足够的库存… … ” “卖家要我减少我的佣金率… … ” “我收到的合同性质的前一天晚上开放内务… … ” “投资者提交的荒谬和尴尬的优惠… … ” “还有的两倍，许多房地产经纪人耕作我区今年… … ” “我的营销是不是有效，因为它曾经是… … ” “我的买家倾倒我为另一个房地产经纪人… … ” “我平均每场只有一个销售一个月… … ” “我很少有重复或转介的业务” 。 “我失去了上市的竞争… … ” “我打开房子不大的交通和良好的数导致… … ”

如果你想站出来，了解他们的问题和便利的解决方案，解决这些问题。

站出来，说明问题-没有解决方案

与解决方案在手，您准备好要市场的一个强有力的信息，这将得到听取了-这个问题。 代理商更有可能听如果您的讯息告诉您一个问题，而不是解决问题的方法。

认为这一点-您的讯息沟通的能力。 能力将告诉您，了解问题。 你的讯息传达-关怀-因为很多代理商不相信贷款人员的关心他们。 最后，您的讯息传达-潜力-激发代理人的好奇心，以了解更多关于您的解决方案。

他们的好奇心是会有什么火花，他们感兴趣的程度前进。 你实现与更多的机会以一对一的互动，更熟悉和信任，才能发展。 两个关键成分，成功地吸引的关系，您想要的。

站出来，获得注意到，通过相关渠道

的一部分，您的营销计划应包括联络点，您的前景，可以发现你。 所有的方法沟通，您的邮件，直接邀约，始终是最强硬的。 为避免这种情况，使清单的接触点，您可以使用为今后的推广活动。

这里有一些问题要考虑：

在哪里，他们的网络呢？ 什么会议或讲习班，他们参加？ 是什么杂志，刊物和时事通讯，难道他们阅读？ 什么网站，他们经常访问的呢？ 什么是他们的目录中所列的？ 在哪里，他们宣传其服务？

您的促销活动应该指出，对这些地区。 否则，您留下直接邀约，这不是最有效的方法。

关于作者：

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