很多公司都挣扎，这些天来。 经济是强硬，全球竞争是一个事实，和技术往往是过时的产品在个月内，有时在周。 您的营销策略，更重要的今天，比以往任何时候都。 使工作和不知何时，以钉是非常重要的。

如何是一个坚定的，以应付呢？

全球营销，公司看到太多的公司生活在一个虚假的希望明天会带来扭转。 让我们给我们的计划，另外四分之一是听到，往往在市场营销会议。 今天的环境将不会允许这种'等着瞧'的做法。 瞬息万变的客户动态，看不见的或没有注意到的竞争，执行不善推出市场（阅读：坏手起飞的销售队伍） ，以及缺乏客观测量的所有贡献的失败，即使最好的深思熟虑的战略。 了解如何，以及您的营销计划是会议的目标是非常重要的决策，及时更正和改进。

所以你怎么知道如果您的营销策略是工作？ 最资深的营销人的直觉知道是否他们的计划是工作或没有。 为务实的态度提出质疑认为这是快速的清单：

►过度和不断的折扣-的第一个迹象，您的事务所，因此，营销策略，是在麻烦的是，当您的销售队伍，必须不断降低价格，获得订单或保留帐户。 我不是在谈论竞争力的价格或会见可比条件。 这些会存在在最好的市场营销策略。 我所说的特别折扣优惠，就不断的基础上。 我所说的关于您的客户基础，只有购买后，他们得到额外的折扣考虑，因为他们知道他们是来。 我所说的特价至本月底，即转入特价的一周转入特别的一天，以满足销售目标。 如果价格是唯一的武器，为您的销售力量，您的营销策略是不工作。

►低或贫穷导致一代人-营销创造了机会，让销售队伍。 提示资格，后续行动和关闭这些机会是任务的销售人。 如果该公司的发电导致发动机产生少量的线索，这些线索或有穷人的机会因素'的销售，那么你的营销策略是不工作。 往往营销乡亲忽视的反馈意见，从销售力量对线索。 不要责怪销售的乡亲。 找出为何线索都没有创造的销售机会，并解决它。

►上升，外地的清单-表面上你的营销策略看起来很不错。 每月的销售数字，都可以实现，增长率似乎上了轨道，然后出售数字落悬崖。 什么事情呢？ 细看发现场库存的趋势。 这是一个坏的迹象。 臃肿的领域库存wreaks总肆虐该组织内部。 这个虚假的需求，扰乱了MRP的平衡，不正确的国家增长率，通常需要几个月清楚。 软成本，与此问题相关联是惊人。

产品不应被视为出售，只是因为它是放置在您的分销商的库存。 产品是没有出售，直到顾客购买，然后要再次购买。 许多公司相信他们的营销策略是工作，因为分销商订单。 分销商下订单，出于多方面的原因。 特别批量折扣，月终退税，害怕失去的路线，咄咄逼人的区域销售人等激励分销商下订单， -有时考虑更多的库存，然后他们的销售率决定。 客观地跟踪领域的库存水平，并确保他们这些级别比赛区域或地方的需求是很重要的。 如果外地的存货，是建设自己的营销策略，是在麻烦。

►顾客混淆-两点考虑： 1 ）您的客户不明白为何您的产品或服务优于你的竞争对手-迫使你的客户立即觉得价格和商品为您提供;或2 ）您的客户都没有意识到深度您的产品或服务-在某些情况下，购买一个解决办法，从你和另一名来自您的竞争对手时，您就可以轻松的供应都。 无论这些情况表明，你的营销策略（信息）是不工作。 这意味着失去业务，并降低市场份额。

►故障在于与销售力量-掀起销售人员努力，在长远来说，将不会赢得更多的市场份额和创造的领导。 市场营销是创造机会的销售。 如果每星期产生的'木材棚'的讨论与销售的人，因为他们没有达到销售目标，你应该看的营销策略。

不要拖延。 诚实检讨您的标记策略，不断的基础上，你将大大增加您的成功因素。
关于作者
弗兰克威廉姆斯是一个营销商。 许多研究生课程的管理，领导，市场营销和技术，他的信用，威廉姆斯是一个广泛的尊重，议长，作者和技师。 他有显着的知识营销策略，是创办人兼行政总裁的全球营销公司-的领导在业务，市场营销和销售咨询
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