“我讨厌，使营销的来电。我不知道该说些什么，以及如何说，我已经被分派到寻找新的客户和在过去4星期，我带来了零的新客户” 。


你是否觉得这样呢？


你是否厌倦了被否决呢？


你是否感到气馁您有限的成功销售的手机呢？


在作出任何的错误，下面需要的乐趣了您的工作和能杀死您的销售。


1 。 使用推向银两拉营销


我们大多数人不喜欢pushy的人谁谈谈自己的所有时间。 想一想，您的营销。 你不断的资料，了解自己，您的产品和服务？ 这可能是推动前景远离时，你想要做的就是拉他们英寸


重点是您的营销对前景的关注，并为他们提供他们想要的东西。 你会帮助他们，他们转化为客户，并提高您的收入。


2 。 没有产生足够的合格线索


市场营销是关于开始交谈的前景，使您可以了解他们所需要的，帮助他们了解您所提供的解决方案。 以带来更多的商机，帮助更多的人了解什么，你做的和及时的前景与您联系。


请问您的营销帮助您产生足够的线索和启动一个会话与前景？


与正确的行销讯息，广告文案，以及在线和离线策略，您可以产生稳定的合适的潜在客户。


3 。 回应查询，电子邮件或信


9倍出10 ，当您传送的前景作出书面回应查询，它不会导致出现一个出售。 拿起电话，您可以使用他们的提问开始交谈。 与刚才的一对夫妇的其他问题，您可以了解什么，他们的目标是和那么你就可以出售他们的解决办法。


4 。 报价太早


当前景号召，第一个问题，他们想问的是关于定价。 告诉他们，马上和你的风险，结束会话和失去出售。 美元的数字本身是没有意义的。


当一个前景要求你负责，不要告诉他们，直到您有机会了解他们想要的。 然后把价格语境中的价值和品质的解决方案您所提供的。


5 。 浪费时间与人谁没有买家


再好的制度，您是合格的领导，您最终就通过电话与人谁不能负担您的服务，或将不利于从您的产品。 交谈一样，这些可以采取行动的方式你太多的时间。


使用您的资格问题和他们的反应，以确定在首3分钟的谈话不论该人您交谈，是一种很有前途的展望。 如果没有，感谢他们所作的调查，并提出到您的下次通话。


6 。 做得太多谈


您知道您的服务和产品内;你可以谈几个小时，如果不是天，大约有您的流程，产品功能或利益。 不。 您将失去您的潜在客户的注意，特别是如果您的营销超过了电话。


当您呼叫的前景，或他们打电话给您，使用的呼吁，要了解他们想要的和需要。 发问的。 让他们说话，让您得到您所需要的信息。


7 。 不澄清的价值从客户端的角度来看，


您有一个清晰的概念的好处，您的产品和服务;您想要的前景，了解这些好处从他们的角度。


帮助前景，了解您所提供的价值，让他们界定什么是他们正在寻找什么值得一提的给他们。


8 。 不为“ yes ”


您的主要目的是要得到的前景说， “是”当你问他们是否想要把他们的命令或注册为您服务。 成立一个模式“是”的答案，您会增加的机会，他们会说“是”当你问他们买。


审查其目标，并问他们如果这是他们正在寻找。 审查您的解决方案提供，并问他们如果这是他们正在寻找。


9 。 忽视要求的销售


如果您想要的人购买你的产品和服务，你需要自问，为出售。 这听起来很明显，但趋势是等待的前景，说他们是准备购买。


我们为什么这样做呢？


直到您有信心在您的手机出售技术，您害怕越来越否决时，你问为出售。 它的共同赔偿谈无休止有关功能和优点您的产品和服务。


如果您的工作与合格的线索，很多的人，你所说的与想购买你的产品和服务。 帮助他们澄清值，然后帮助他们作出购买。


10 。 忘了，跟进销售


当您作出出售，它可能会像去年底您的营销努力。 想想你的第一个销售并不如关闭了买卖，而是敞开大门，以建立长期合作关系，您会增加未来的销售。


当一个前景成为一个客户端或客户，他们所提供的有形证据，他们的信任，在您和您的产品和服务。 跟进的电话，找出如何的产品或服务是工作和有一个良好的机会，您会发现需要更多的您的产品和服务。


您没有仇恨营销进行电话交谈。 了解该说些什么，以及如何结构交谈，你将有更多的乐趣，使更多的销售。






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作者查理库克，帮助专业服务和小企业主，吸引更多的客户和更加成功。 申请免费的营销计划电子书， '7步骤，以获得更多的客户和拓展您的业务'在http://www.marketingforsuccess.com

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