为什么会这样，当基本面成长的业务是相当基本的呢？ 我要到据以说，他们很简单。 然而，是不是因此，真正的最简单和基本的东西，在生活中的事情，所以往往被忽视！

为此，我想要与你分享的10个壁垒森严的秘密业务增长。 据悉，一旦你最好采取行动，与他们作为掘金队的这些信息为您提供的钥匙开锁的大门，指数业务的增长。

当我说的指数，我不等于3或4 ％ ，毕竟这是勉强优于通胀。 由指数我的意思是10 ， 20 ， 50或什至100 ％或以上的增长，去年同期。 现在的实际增长您实现，将取决于很多事情，即：

+如何，以及你在船上这些想法+如何致力于你是在采取行动与这些想法+业界您在+质量+您的提供和更多的因素。

进入每个这些想法非常详细的，是不是职权此文章，我将储存的细节为未来的文章。 现在，让我们发现10壁垒森严机密，因此您能够受益于更深入了解这些想法。

1 。 了解四关键问题的业务增长-这是，我们如何： +增加客户数量？ -这是该地区大部分的公司花他们的整个时间。 +增加平均订单价值？ +增加平均订单频率？ +增加我们的保留客户？

2 。 知觉的价格和“价格定位” -有多少次我已经似乎人们放弃折扣的客户，没有客户，甚至要求。 主要原因是该营业员不舒适与价格摆在首位，并没有真正了解的价值主张产品/服务。 因此，它的基本要设置适当的价格，确保您的销售人员了解真实的价值主张，您的提供。

3 。 systematising过程和个性化服务-似乎有一种神话，现在，如果你把详细的制度到位，你将失去个人风格。 在我们的经验，这可能不会进一步从真相。 通过一个适当的结构系统，我们可以增加我们的成功，更好地回答每4个关键问题中提到的秘密1 。 通过建立明确的制度，在您的业务，您将采取猜测出来做生意的，和自由了贵国人民，以专注于提供一项特殊的客户体验！

4 。 缺乏知识的10个关键的影响因素与完整。 在很多业务的互动，顾客走出大门，一个企业没有购买。 有一个数目这种情况的原因，但最经常引述的是顾客不是undersold对产品或服务，或因为他们认为，如果作为销售人员或销售过程中正在试图操纵/强迫他们作出决定。

此外，是不是惊人的有多少人不要关闭？ 这已到了必须辛海梅在业务上-并非要求为出售！

如果只是业务的业主和他们的团队注意到其他公司如何和其他人使用的一些关键影响的工具，以说服他们采取行动-例如“稀缺” ，这是有效地使用，使许多公司，如葡萄酒俱乐部。 这些公司鼓励人们购买由定位其产品或服务作为稀缺的资源，例如我们只有200例这个优良的葡萄酒。 他们是使用稀缺左右，双方的时间和资源。

5 。 不计算“真正的收购成本”的客户。 通过了解真正的购置费用，客户和他们的按揭成数不超过（生活时间价值） ，机构较有可能花更多的时间照顾现有客户，而不仅仅是寻找新的客户。 什么是您真正的购置费用，客户？ 是什么，他们的平均按揭成数不超过？

6 。 不执行成本低/无成本的营销策略。 很多公司花费数千英镑的昂贵和无效的广告，因为他们没有真正的措施，回应他们的营销活动。 也有一些非常简单的原则，你真的应该采取规划时，您的营销策略，例如：

+让您的营销简单+告诉您的现有和潜在客户正是什么好处，他们将得到从您的产品/服务+推荐+使用要求及跟进转介服务。 +请问现有的客户他们想要的-然后提供什么，客户端希望-没有什么，你认为他们想要！

7 。 太多的时间工作“ ，在”商业和没有足够时间工作“ ， ”业务。 所有我们往往可以得到太接近的运作业务，我们忘记了，以评估我们是否有工作作为有效，因为我们可能。 它的基本需要一段时间来的立场，回，评估哪些是工作和更重要的是，什么是不工作。 我们需要花时间规划未来的动作为业务，以及检讨如何事情的进展。

一个非常强大的过程是要访问您的处所，打电话给你的总机，填写您的订购表格，并尽一切的东西，您的客户必须这样做为了这样做的业务与您联系。 评价如何简单的过程。 问问自己的问题-如何容易的是，它为客户做的业务与我们呢？

8 。 没有一个明确的路线图，为商业和个人成功的。 你知不知道你想要的完美的生活呢？ 你个人和商业目标，在配合对方？

让人惊奇的如何，很多企业老板从来就没有真正采取的时间坐下来和评估他们的生活-这两个专业，并亲自-以确保他们正在失控的生活是什么，他们真正想。

当是您最后一次重新您的个人目标是什么？ 当是最后一次您重新考虑您的业务目标，并审查了您的业务计划？ 也许它会值得重温您的企业和个人的目标，至少每月的基础上。 它甚至可能值得加入一节，您的业务计划，这是“个人目标的企业主” 。

9 。 缺乏了解的动机因素。 你是否明白的动机，您个人的团队成员呢？ 如果您有尚未这样做的，也许你应该问您的团队成员单独“你为什么选择工作对于我们公司” ？ “什么动机，你运送到最好的你的能力” ？ 通过了解什么动机你的团队，您可能能够为他们提供更好地支持和指导，在把业务很可能会更成功，由于高度的动机队。

10 。 缺乏测量中的业务。

如果你继续做你一直这样做，您将不断得到什么，你总是得到！

最重要的原则在业务上是“测试，测试，再测试” 。 唯一的出路，以了解哪些做法可行，哪些不就是测试，测量和评价。 如果事情的工作，然后继续做他们。 如果他们不，然后重新评估，调整他们的再次测试。

通过测试，测量和评价，然后我们可以创建一个良好的优化，业务活动的承诺，因为他们有效地开展工作，而不是然后，因为这是他们一直在做！

哇，我们已经涵盖了大量的地面在这方面的文章。 现在是采取行动的时候了！ 也许你应该重新审视上述每10机密，以成功的商业增长和创造了一项行动计划，您如何去解决每一个领域，更详细。 一旦您所采取的时间对您在百忙中的工作，通过这10个地区，如果您觉得可以做一些指导，以落实每这些地区有效地在您的业务，然后也许交汇处国际可能只需要能够帮您解决问题。

公共交通交汇处的国际运行高影响业务的加速方案，使企业从各种背景的发展，更加注重在其业务增长的活动，通过学习和分享最佳实践横跨整个东道国的产业。 如果你想使更多的利润，更容易和更经常地，然后，也许这个计划是为你。

书面由Graham nicoll ，业务发展总监，国际公共交通交汇处。 访问http://www.pti-international.com或Graham的博客在http://graham-nicoll.blogspot.com



关于作者：

格雷厄姆nicoll是业务发展总监，国际公共交通交汇处。 更多信息请访问格雷厄姆http://www.pti-worldwide.com/?p=conference +发言