الست الاكثر شيوعا الحواجز التي تحول دون نجاح المبيعات
وهناك مجموعة متنوعة من الاعذار والاسباب الكامنة وراء سوء ادارة المبيعات تؤدي لان 10 دولار الى 2000 دولار تنفق شركات لتوليد كل الاعمال التجارية الى حد كبير التحقيق تذهب سدى. وادعو لهم الحواجز التي تعترض نجاح المبيعات. هنا ستة من اكثر الأعمال التي الطاعون اليوم. لا 1.senior ادارة الرعايه دفعت لقيادة المنظمه في صورة كبيرة في السوق من القضايا الاستراتيجيه والجوده ورضا الزبائن ، وكبار المديرين تميل الى اقالة والتنفيذية على مقومات وتحمل كل شيء على ما يرام. انهم لا يدركون الحاجة الى التكتيكي الكامل تؤدي متابعة ، وسرعة التحقيق وفاء ، او دقيقة التأهيل الممارسات الفعليه والاتصالات وقياس أداء المبيعات. # 2.sales شخص لا يزالون يفتقرون الى. ما لم نفهم القيمه المحتملة للالمؤهلين يؤدي ، الباعه (مستقل التفكير تولد) اعتقد انها ليست بحاجة الى مساعدة. مدراء المبيعات من الفشل الاصرار على متابعة ضمنا ان يؤدي في احسن الاحوال هي الخيار الأمثل بالنسبة للايام بطيءه. ادارات التسويق التي لا تؤدي الى التأهل مسبقا ومن المرجح ان تساهم في هذه المشكلة ، مما يؤدي سوء السمعه. 3.poor يعرقل التنسيق في مجالي التسويق والمبيعات التسويق والاتصالات والتسويق وكثيرا ما يذكر الناس فكرة الباعه من الحصص التي يجب ان تلبى ، فان توقيت مبيعاتها المسابقات ، ويعزز الحاجة الى الموسميه في ان يؤدي الحجم ، فإن المنتجات التي تحتاج الى دعم اضافي يؤدي والحاجة الى التوازن الجغرافي ويؤدي تقسم الاراضى بشكل معقول بين المبيعات . وفي الوقت نفسه ، مبيعات القوة لا يفهم لماذا تؤدي متابعة التقارير أمر ضروري إذا كان التسويق هو الاعلان عن غرامة قدرها ، والبريد وغيرها من أدوات الترويج. 4.the يسيء ادارة الشركة عن احتمال قائمة التحقيقات تصبح الايتام في العالم السفلي بين التسويق والمبيعات. ونتيجة لذلك ، فان الشركة ترسل معلومات خاطءه الى المستعلمون ، يرسله في وقت متأخر وأنه لا تفصيل لالمستعلمون 'المصالح الخاصة. تسويق المحدوده وغير غني بالمعلومات المفيدة بجمع البيانات واستيفائها في كثير من الاحيان. التسويق ونادرا ما يقارن قواعد بيانات مستقلة -- واحدة لاوامر واحد لتحقيقات ، على سبيل المثال -- بل واكثر ونادرا ما يجمع بينهما في نظام المعلومات التسويقية. 5.management الباعه لا تعقد وزارة الطاقة للمساءلة ادارة المبيعات لا يصر على متابعة الوضع واحتمال تقديم التقارير الجديدة ، على الرغم من انها الاهتمامات والقبضات واكثر تفصيلا نفقات تقارير الاتصال. 6.management لا تعقد التسويق للمساءلة الشعب رئيس المكتب التسويق لا يحملون المرؤوسين للمساءلة عن تؤدي معالجة performance.they لا نصر اوم برنامج العائد على الاستثمار في التقارير ، على سبيل المثال ، دليل على ان التحقيق في توليد علاقات مع أهداف الشركة للبيع او للتحقيق في مصدر تحليلات الانتاجية. ستة جميع الحواجز هي نتاج ضعف الاتصالات ، والإهمال ، والافتقار الى المعرفه ، وحقوق الضعف وسامية dysfunctionalities ان كامنه داخل كل المؤسسات. لا شيء هو نتيجة لضعف الاستراتيجيات ، وسوء تصميم المنتجات ، sloppy الصناعة التحويليه ، والضغوط التنافسيه ، والانظمه الحكوميه ، أو عدم كفاية رأس المال الكلاسيكي مسائل الادارة السابقة للاحتلال ان معظم الشركات في العالم اليوم. ستيفن boaze (المدير التنفيذي) هي المالك للشركة مقر boaze.com الذي يضم اربع شركات والرقابة (على الشبكه العالمية وتطوير التكنولوجيا -- www.webdevelopmenttechnology.com) (boaze النشر -- www.boazepublishing.biz) (الاعمال التجارية والتسويق - الدليل www.businessmarketingguide . كوم) (- علاج ezine www.ezineremedy.com). ستيفن هو ايضا مؤلف كتاب "الاسرار الخفيه لتسويق الاعمال التجارية" الكتاب الاليكتروني الى جانب العديد من المقالات على التسويق والدعايه التي نشرتها boaze النشر. حقوق الطبع محفوظة © 1998-2003 boaze.com owner@boazepublishing.biz
|
|
|
|
