تعريف الدافع في قاموس وبستر : دافع -- بمعنى الحاجة ، والرغبة والخوف. واستنادا الى هذا التعريف ، بعض المصادر من ان يكون الدافع يمكن المختله وظيفيا وهذا هو السبب في أن ذلك يمكن ان تسبب الادمان.
هل تريد ان يكون بدافع الحاجة ، والرغبة والخوف أو القيم الخاصة بك؟ القيم هي الشكل الوحيد للالهام وظيفيه ، في مقابل الدافع. ما هي القيم وبطبيعة الحال تأثيرات لكم الى الامام دون الكثير من الجهد.
الهام يحقق لكم من الداخل يحاول بها مقابل الدافع للوفاء لكم من الخارج فيه انه من المستحيل ان تتحقق من الخارج وهذا هو السبب يمكنك أن تشعر فارغه رغم ان يبدو أنك قد وصلت الى الهدف.
معظم الناس ، دون أن تكون على علم به ، هي ذات دوافع من الخارج بالدخول.
وهي تسمع في كل وقت ، وأنا سأكون سعيدا عندما ؛ بذل المزيد من المال ، مزيد من الوقت ، وأغلق القضية الضخمه ، وقد اكبر من الناحية العملية ، للحصول على سيارة جديدة ، أذهب في يوم عطلة ، الخ.
والمختله وظيفيا حسابك الخاص بك انا جزء من العقل يقول "هل هذا كل ما هناك؟"
ذلك دعونا نذهب في طريق العودة في الوقت المناسب.
الى ذلك اليوم المشؤوم. هيا ، تذكر ذلك اليوم عندما كنت فقط حتى الاستيقاظ من النوم وساطعا على ان كنت التفكير. ما فهل أنا بصدد القيام به اليوم؟
وبعد ذلك الدوي! ثم يبلغ لك! ** ر ق المقدسة! انا ترك بلدي وظيفة جيدة تماما ان أمي اخبرتني ان تبقى واصبح صاحبة المشروع وبدأت عملي في الاعمال التجارية الخاصة! وكنت بدأت في اليوم الأول من أيام عديدة من بقية حياتك الاستيقاظ حتى العاطلين عن الدفع دون التحقق من مضمونه. انت لا ترى أن هل الامنه؟
حتى من دون معرفة الحقيقة ، بدلا من الذهاب من اصل 100 ٪ واضافة قيمة الى زبائنك ، وتفكك جزءا من حسابك الخاص بك انا عملت في الاعتبار الحاجة الى الحصول على الأمان من خلال زبائنك. عليك ان تخرج وبيع! هل يتوجب علي دفع الرهن والله يساعدك اذا كنت لا.
بعد لكم يتعارض مع أي احتمال يمكن ان الضباب مرأة وكما كنت أقترب من كل واحد المختله وظيفيا الخاص بك جزءا من حسابك انا كان يفكر في الاعتبار "يرجى شراء منتج بلدي!" المختله وظيفيا الخاص بك جزءا من حسابك انا كان يفكر في الاعتبار "انا حقا في حاجة الى ذلك لانني حقا بيع الحاجة الى ان يشعر بالأمان! الرجاء حفظ لي! اذا كان بوسعي ان أحصل على هذا البيع واحد ثم اود ان يشعر جيدة واشعر تستحق! "
وهذا النمط صوغه لكم مرارا وتكرارا محاولة للحصول على الحاجة الى السلامة من خلال عملكم ومرة اخرى ، من خارج نفسك.
ومما زاد الطين بلة ان لكم في أقرب وقت وصلت الى الهدف ، الذي يرتبط الى ضرورة السلامة التي لا يمكن الوفاء بها من الخارج ، وتفكك جزءا من حسابك الخاص بك انا اعتبارها وقال "هل هذا كل ما هناك"!
واستمرار هذا النمط من المستويات العليا والعاطفي هو ما ساهم في الانخفاض إلى حسابك من المحتمل ادرينالاين الادمان ايضا.
لماذا معظم المستشارين المدمنين على بيع؟
وأحد اسباب ذلك هو جزء من حسابك الخاص بك المختله وظيفيا انا اعتبارها يقول "هل هذا كل ما هناك؟" ولكم في حين يعتقد ان المال سوف تجلب لك على مستوى معين من وفاء انه لا وذلك لأن المال لا يحقق الوفاء التي يمكن ان ' ر يتعين الوفاء بها من الخارج لانه دافع dysfunctionally على اساس ان تبدأ مع وصلة على الارجح الى الحاجة الى السلامة.
وهناك سبب آخر هو الحاجة الى الأمان الذي اخترته المختله وظيفيا الخاص بك انا جزء من الاعتبار وقد حاولت أن يجتمع في الفترة من الخارج في ما زال لم تتحقق.
والآن واحد المدمنين على الحاجة الى الجديد من ادرينالاين.
ذلك ان نمط "هل هذا كل ما هناك" سوف يكرر نفسه. وفي حين انكم تطلبون الدافع في هذه المساله وسوف تختفي وبذلك كسب المال في حساب مصرفي لحين يهبط وتصنع آخر اليوم المشؤوم. وبعد ذلك الدوي! ثم يبلغ لك! ** ر ق المقدسة! انا ترك بلدي تماما على عمل جيد وأجد لزاما علي ان اخرج وبيع!
:-) الخاص بك المختله وظيفيا وبعد ذلك جزءا من يظن الخاص بك انا اعتبارها. "هذا طيب ، على الاقل انا الدوافع!"
ما هو الجواب؟
الهام الخاص بك نفسك من خلال توضيح القيم ، والسلوكيات ، والرءيه ، والغرض بعثة دائمة لفترة طويلة وفاء التي تقوم على خدمة الاخرين.
ثم المختله وظيفيا الخاص بك جزءا من الاعتبار الخاص بك انا لن قائلا :

• "هل هذا كل ما هناك؟"
• وحفظ كنت مشغوله "بيع" حتى ان لم يكن لديك الوقت ل؛
  • خلق رؤية جديدة لشركتك
  • مندوب او للقضاء على الانشطه غير المربحه ، والعملاء ، و المنتجات التي أنت تكافح للخروج من الحر
  • التحول الى الزبائن الاثرياء
  • خفض الربح الخاص بك الى المزيج الأكثر ربحيه
  • نحت وضع سوق متخصصه او اثنين
  • جذب وتعيين فريق الدعم الكراك
  • وضع نظام تسويق الانترنت المتخصصه
  • التحول من الرسوم الى الحر

استمرار الادمان على بيع من المرجح ان يسفر عن أكثر من الأمور التالية.

• يعمل بدون رؤية او خطة الأعمال
• خوفا من التغيير
• وبعد الحصول على ضخ ما يصل الى بيع
• بدون عمل ما يلزم من موظفين
• بيع عدد كبير جدا من المنتجات
• زيادة مبيعات
• جعل الكثير من الوعود التي فشلت على الوفاء
• تفعل الكثير لصالح
• شعور غير المعترف بها للعمل الذي يقومون به
• وبعد صراع مع الادارة والموظفين والعملاء
• الابقاء على استئجار شخص الخطأ
• وبعد ان الفقراء خدمة العملاء
• عدم انشاء التحالفات الاستراتيجيه
• لم أطلب الاحالات
• عدم وجود خطة التعاقب

بعض الاحصاءات ؛
"35 ٪ من المستشارين الكنديه لا تزال تعمل بدون خطة الاعمال المكتوبة." -- المستشار دليل لبناء 3 حجم الاعمال التي نشرتها TD صناديق الاستثمار المشترك.
33 ٪ من المستشارين الماليين الماضي سن 60 عاما
23 ٪ من المستشارين الماليين قد لا خلافة خطة لاعمالهم

نبذة عن الكاتب

سيمون رايلي
سيمون ولورا رايلي في قيادة المستشار جعلها بسيطة لتحويل عملك الى رائد advsior الممارسه. زيارة موقع المستشار الراءده في http://www.leadingadvisor.com.
sreilly@leadingadvisor.com