ولماذا يحدث هذا حتى عندما يكون احد العناصر الاساسية للنمو الاعمال التجارية الاساسية هي جميلة؟ انا اذهب ابعد من ذلك بالقول انهم بسيطة. ومع ذلك ، اليس ذلك صحيحا وابسط الامور الاساسية في الحياة هي الامور التي كثيرا ما يغفل ذلك!

وتحقيقا لهذه الغاية ، على المستوى الشخصي اود ان اطلعكم على 10 وثيقة حراسة اسرار نمو الاعمال التجارية. عندما كنت المستفاده من الافضل ان توجه العمل معهم ناغتس على هذه المعلومات توفر لك المفاتيح لفتح الابواب امام باب أسى نمو الاعمال التجارية.

وعندما أقول أنني لا هائل يعني 3 أو 4 ٪ في السنة ، بعد كل هذا هي بالكاد افضل من التضخم. من جانب الاسيه يعني 10 و 20 و 50 او حتى 100 ٪ او اكثر النمو عاما بعد عام. الفعلي الآن يمكنك تحقيق النمو سيعتمد على عدد من الامور ، وهي :

+ وايضا كيف لكم ان تتخذ على متن هذه الافكار + كيف ارتكبت انت في اتخاذ اجراءات مع هذه الافكار + الصناعة + انت في نوعية الخاص بك + وعرض عدد أكبر بكثير من العوامل.

للدخول في كل من هذه الافكار بقدر كبير من التفصيل ، ليست من اختصاص هذه المادة ، انا لانقاذ تفاصيل المواد المقبلة. اما الآن ، دعونا الكشف عن 10 وثيقة حراسة أسرار ، وكنت حتى تتمكن من الاستفادة من فهم اكبر لهذه الافكار.

1. فهم 4 اسءله رئيسية للنمو الاعمال التجارية -- وهي ، كيف لنا ان : + زيادة عدد الزبائن؟ -- هذا هو المجال الذي يقضون معظم الشركات طوال الوقت. + زيادة متوسط قيمة الطلبات؟ + زيادة متوسط من اجل تواتر؟ + زيادة معدلات الاحتفاظ العملاء؟

2. تصور الاسعار وسعر "المواقع" -- عدد المرات التي قمت يبدو ان الناس بعيدا خصم للعملاء ، حتى دون ان يطلب الزبون. كان السبب الرئيسي كان البائع لا ترتاح مع الاسعار في المقام الاول ولا حقا فهم قيمة الاقتراح من المنتجات / الخدمات. ثم انه من الضرورى لتحديد السعر المناسب ، وضمان الخاص بك الباعه فهم القيمه الحقيقية لتقديم اقتراح الخاص بك.

3. Systematising عملية personalising والخدمات -- يبدو ان هناك اسطوره ان هذه الأيام انك اذا وضعت في نظام مفصل لتفقد مكان كنت على اتصال الشخصي. في تجربتنا هذه لا يمكن ان يكون ابعد عن الحقيقة. من خلال اعتماد نظام مرتب مناسب ونحن يمكن ان تزيد من نجاحنا على نحو افضل من جانب كل من الاجابه عن 4 اسءله رئيسية السرية المذكورة في 1. من خلال انشاء نظم محددة تحديدا واضحا في عملك ، يمكنك اتخاذ التخمين من ممارسة الاعمال التجارية ، وتحرير شعبك التركيز على تقديم استثنائي تجربة العملاء!

4. الافتقار الى المعرفه من 10 من العوامل الرئيسية في التأثير على نزاهه. في الكثير من التفاعلات التجارية والزبائن والسير بها باب تجارية دون شراء. لا يمكن ان يكون هناك عدد من الأسباب لهذا ، ولكن في أغلب الأحيان هي ونقلت عن العميل سواء كان بيع ارخص منه على المنتجات أو الخدمات أو لأنها شعرت وكأن المبيعات عملية البيع او شخص يحاول التلاعب / قوة لهم في اتخاذ قرار.

وعلاوة على ذلك ، اليس من المذهل كيف الكثير من الناس لا قريبة؟ هذا وقد وصلت الى ان الكاردينال هادئ في اعمال -- لا نطلب للبيع!

إلا اذا كان اصحاب الاعمال التجارية واحاط الفريق علما كيف شركات أخرى وأشخاص آخرين الرئيسية التى تؤثر على استخدام بعض الادوات لاقناعها باتخاذ اجراءات -- على سبيل المثال "ندرة" ، والتي تستخدم على نحو فعال جدا العديد من الشركات مثل النبيذ النوادي. هذه الشركات تشجع الناس على شراء منتجاتها عن طريق المواقع او الخدمات على الموارد النادرة على سبيل المثال لدينا فقط 200 حالة من هذا غرامة النبيذ المتاحة. وهي ندرة حول استخدام الوقت والموارد على حد سواء.

5. لا حساب "صحيح تكلفة الشراء" من الزبائن. من جانب الفهم الحقيقي لتكلفة الشراء من العملاء ، والمركبه التكتيكيه الخفيفه (قيمة الوقت في الحياة) ، والمنظمات ، على الارجح الى انفاق المزيد من الوقت للعملاء الحاليين وبعد النظر ، بدلا من مجرد البحث عن عملاء جدد. ما هو صحيح تكلفة اقتناء الزبون؟ وما هو متوسط المركبه التكتيكيه الخفيفه؟

6. عدم تنفيذ منخفضه التكلفه / لا من حيث التكلفه استراتيجيات التسويق. الكثير من الشركات تنفق آلاف من الجنيهات من الدعايه مكلفه وغير فعالة ، لأنهم لا قياس صحيح استجابة لانشطه التسويق. وهناك بعض المبادئ وببساطة شديدة كنت حقا ينبغي ان تعتمد الخاص بك عند التخطيط لاستراتيجيات التسويق ، مثل :

ابق على + + التسويق بسيطة تخبر العملاء الحاليين والمرتقبين الاستفادة بالضبط ما سوف يحصل من منتجاتك / الخدمات + + استخدام الشهادات واسأل لمتابعة الاحالات. اسأل العملاء الحاليين + ما يريدونه -- ثم تسليم العميل ما يريد -- وليس ما كنت اعتقد انهم يريدون!

7. العمل الكثير من الوقت "في" الاعمال والوقت غير كاف العمل "على" الاعمال التجارية. وغالبا ما يمكن ان نحصل عليها قريبة جدا من عمليات الأعمال ، وننسى لتقييم ما اذا كانت ونحن نعمل بفعاليه كما اننا ربما يمكن ان تكون. انه من الضرورى اتخاذ موقف من الوقت للعودة ، ما هو تقييم العمل والاهم من ذلك ، ما هو الا عمل. ونحن بحاجة الى قضاء وقت تخطيط التحركات المقبلة لقطاع الاعمال فضلا عن استعراض كيف تسير الامور.

قوية جدا لعملية قم بزياره اماكن العمل ، والدعوة لوحة المفاتيح الخاصة بك ، وملء نماذج الطلبات الخاصة بك ، وتفعل كل الاشياء عملاءك ان تفعل من اجل التعامل معك. كيف تقيم هذه العملية بكل بساطة. اسأل نفسك الاسءله -- كيف انه من السهل لهذا الزبون في القيام باعمال تجارية مع لنا؟

8. عدم وجود خريطه طريق واضحة لنجاح الأعمال التجارية والشخصيه. هل تعرف ما تريد من الحياة؟ هل انت الشخصيه والتجارية في مواءمه الأهداف مع بعضها البعض؟

ومن المدهش كيف العديد من اصحاب الاعمال التجارية ابدا حقا تأخذ الوقت ليستريح وتقييم حياتهم -- مهنيا وشخصيا -- للتأكد من أنها بصدد الخروج من الحياة ما نريد حقا.

متى كان آخر مرة قمت فيها اعادة النظر في الاهداف الشخصيه الخاصة بك؟ عندما كان اخر مرة عملك الخاص بك اعادة النظر في الاهداف واستعرض خطة اعمال المءسسه؟ ربما سيكون من المفيد اعادة النظر في عملك والاهداف الشخصيه على الأقل على أساس شهري. بل قد يكون من المفيد اضافة الى الفرع خطة اعمال المءسسه ، التي هي "الاهداف الشخصيه من اصحاب الاعمال التجارية".

9. عدم فهم العوامل المحفزه. هل تفهم دوافع فردية اعضاء الفريق الخاص بك؟ اذا كنت لم تفعل ذلك ربما انت يجب ان أسأل اعضاء الفريق على حدة "لماذا انت تختار العمل لشركتنا؟" و "ما يحفز لكم لتقديم افضل ما لقدراتكم؟" من خلال فهم ما يحفز فريقكم ، انت من المحتمل ان تكون قادرة على توفير افضل لهم الدعم والتوجيه ، وبدوره في الاعمال التجارية ومن المرجح ان يكون اكثر نجاحا نظرا لفريق متحمسون.

10. عدم وجود القياس في الاعمال التجارية.

اذا كنت تفعل تبقى دائما ما قمت به ، فسوف تبقى للوصول الى ما كنت قد حصلت على الدوام!

وأهم مبدأ في العمل هو "اختبار اختبار اختبار". والطريقة الوحيدة لفهم ما يصلح وما لا هو اختبار وقياس وتقييم. اذا كانت امور العمل ، ثم يبقى العمل لهم. اذا كانت لا ثم إعادة تقييم ، ومنها التعديل النهائي والاختبار مرة اخرى.

من خلال اختبار وقياس وتقييم بعد ذلك يمكننا ان نخلق جيدا الامثل ان يقوم بانشطة الاعمال التجارية لانها تؤدي عملها بصورة فعالة بدلا لأن تلك هي الطريقة التي كانت دائما القيام به!

نجاح ، وضعنا في تغطية الكثير من الارض فى هذه المادة. وقد حان الوقت الان لاتخاذ اجراء! ربما عليك اعادة النظر في كل من هذه الاسرار 10 الى النجاح فى الاعمال التجارية والنمو وايجاد خطة عمل لكيفية انت الذهاب الى معالجة كل من هذه المجالات بصورة اكثر تفصيلا. وبمجرد اتخاذها من الوقت الخاص بك حافلا للعمل من خلال هذه المجالات 10 ، اذا كنت تظن انك يمكن ان تفعله مع بعض التوجيهات لتنفيذ كل من هذه المجالات على نحو فعال في عملك برنامج التدخلات المستهدفة الدولي ربما بعد ذلك فقط يمكن ان تكون قادرة على مساعدتك.

برنامج التدخلات المستهدفة الدولية لتشغيل عالية اثر برنامج تسريع الاعمال التي تمكن الشركات من جميع الخلفيات لوضع مزيد من التركيز على نمو الأعمال التجارية في الانشطه من خلال التعلم وتبادل افضل الممارسات عبر مجموعة كاملة من الصناعات. اذا كنت تريد ان تقوم المزيد من الارباح ، وبسهولة اكبر وربما اكثر بعد ذلك في كثير من الاحيان لهذا البرنامج هو لك.

كتب غراهام Nicoll ، مدير تطوير الأعمال الدولية برنامج التدخلات المستهدفة. زيارة http://www.pti-international.com او غراهام بلوق في http://graham-nicoll.blogspot.com



نبذة عن الكاتب :

Nicoll غراهام هو مدير تطوير الأعمال الدولية برنامج التدخلات المستهدفة. لمزيد من المعلومات يرجى زيارة غراهام على http://www.pti-worldwide.com/؟p=conference + الناطقه