حقوق الطبع والنشر 2005 كريس ستيرلنغ

كل بيت الاعمال التجارية صاحبه لديه نفس الهدف -- لكسب المال ، فإنه لا يمكن إلا لأقل ما 20 دولارا في الشهر ، أو بقدر ما 1000000 دولار في السنة. بعد ان قلت هذا ، على غرار اي نشاط تعقب النقدية الداخلة والخارجة امر حيوي لنجاح او فشل من عملك.

في البداية ، فان تكاليف استئجار محاسب ادارة حسابك Cashflow او انشاء ميزانيه لعملك قد يكون قليلا اكثر من انت على استعداد لاتخاذ. لذلك enure كنت لا نضيع هذه جانب هام جدا من بدء عملك دعنا نذهب 7 من خلال خطوات انشاء ميزانيتك لكم ان الحاجة الى اتخاذ.

ميزانيه ليس اكثر من تقدير التكاليف والايرادات. ومن مهمتكم لاستعراض ميزانيتك من وقت لآخر وتعديلها بناء على الاعداد الحقيقية. الأرقام الحقيقية هي الأرقام الفعليه لك من عملك. الميزانيه هو تقدير التكاليف والايرادات الخاصة بك. وهناك العديد من التطبيقات على السوق لاداء الخطوات المذكورة. اولا استخدام ونقترح عليك استخدام مايكروسوفت إكسل

الخطوة 1 : اختيار الفترة الزمنية من ميزانيه بلدكم الذي يناسبك ، وعادة ما يختار الشعب اسابيع او اشهر. هذا يعني انك بحاجة الى حساب كل التكاليف إلى أسبوعية أو شهريه. فعلى سبيل المثال اذا كان اختيار قائمة البريد الالكتروني - ايم التكاليف 120 دولارا في السنة ، فان التكاليف الشهريه هى 10 دولار وتكاليف الاسبوعيه 2،31 دولار في الاسبوع ($ 120/52 اسابيع دولار = 2.31)

الخطوة 2 : تقديم قائمة كاملة بجميع التكاليف المتكررة تعلمون : أي استضافة المواقع ، رسوم ايرادات متبقيه ، اداة الرد الآلي الخاص بك ، في الأراضي الفلسطينية المحتلة - والاشتراكات وتؤدي الى ذلك. التشاور بيانات بطاقه الائتمان الخاصة بك والبحث الخاصة بك بايبال حساب مدفوعات الاكتتاب. تحويل التكاليف الى وحدة من الوقت الذي اخترتموه في الخطوة 1) أي شهريه او اسبوعية).

الخطوة 3 : الان على قائمة بجميع المدفوعات وقت واحد وكنت تخطط لهذا العام ، وحساب الاستحقاقات الدوريه للاخترتموه في الخطوة 1. مثلا : كنت تخطط لشراء موقع لبناء البرمجيات 300 دولار هذه السنة (وهذا هو ميزانيتك). هل يمكن بعد ذلك حساب التكاليف الشهريه من هذا البرنامج 25 دولارا في الشهر ، أو 5،79 دولار في الاسبوع. اذا كنت قد اشترت المعدات (اي الاجهزه) ، انت بحاجة الى توزيع التكاليف مبلغ حياة المنتج. (اي جهاز كمبيوتر واحد وعادة ما يستخدم لمدة ثلاث سنوات.) اذا كنت دفع مبلغ 1000 على النحو وقت واحد والدفع ، يمكنك توزيع التكاليف على مدى ثلاث سنوات ، مع اعطاء 333،33 دولار في السنة أو 27،70 دولار شهريا ، او 6،41 دولار في الاسبوع. ويسمى هذا الاستهلاك. اذا كنت تعرف انه بعد ثلاث سنوات كنت قد لبيع 200 جهاز كمبيوتر ، وحساب الاستهلاك وبناء على ذلك ، بدءا من الآن من 800 دولار (1000 دولار -- 200 دولار).

تضاف تكاليف الحصول عليها في الخطوة 3 الى قائمة لقد سبق ان اعد في الخطوة رقم (2). لديك الآن على القائمة الكاملة للالخاص بك ويقدر تكاليف شهريه او اسبوعية.

الخطوة 4 : نأتي الآن الى القسم الاكثر اثارة : مكتسباتك!

اكثر من التسويق عبر الانترنت للمبتدئ من شأنه ان نتوقع ان تكون ايجابية في Cashflow بعد فترة قصيرة جدا من الزمن. هذا غير واقعي. وكما رأيتم في الخطوات الاولى من حساب ميزانيه بلدكم ، يمكنك ان الاجهزه ، والادب ، والتسويق ، وتكاليف أخرى في الأشهر القليلة الأولى من دون عائدات المقابلة. وبالتالي ، فمن الطبيعي تماما ان لديك فترة حيث انت في Cashflow السلبيه لبعض الوقت. لا تقلق شراء وجود ميزانيه والتمسك انه لديك استعداد لهذا حتى تصل الى situaton الخاص بك - حتى كسر نقطة (= ايرادات تكاليف).

ولكن دعونا نعود الى الارباح. في التسويق عبر الانترنت ، مكتسباتك مستمده من المبيعات. هناك اما البيع المباشر أو غير المباشر من المبيعات الخاصة بك downline ، اذا كنت تقوم بتشغيل شبكة تسويق الاعمال التجارية.

هنا سترون ان تقديرات الايرادات ومن الواضح ان اصعب بكثير من تقدير التكاليف الخاصة بك. ومن الناحية المثاليه ، قد اعرب عن مكتسباتك كنسبه مءويه من الانفاق على التسويق الخاص بك. إذا كان التسويق هو جهد غير قادرة على انتاج المبيعات ، يمكنك اعادة النظر فيه والبحث عن غيرها من استراتيجيات التسويق. اذا كنت تتبع التسويق الخاص بك تنفق على الوجه الصحيح ، فقد تكون في وضع جيد يسمح لتقدير نسبة التحويل (النسبه المءويه من النقرات التي تؤدي الى المبيعات) وهكذا ، يمكن ان تعبر عن مكتسباتك كنسبه مءويه من تكاليف التسويق الخاص بك.

مثلا : اذا كنت اجراء حملة سي محركات البحث للترويج لعملك. انت لا تدفع 0،05 دولار لكل انقر وتحقيق 300 النقرات شهريا. المقابلة الخاصة بك التكاليف المتكررة من 15 دولارا في الشهر بالفعل النظر فى ميزانيتك.

نسبة التحويل قد يكون من 1 ٪ ، لذا نتوقع ثلاثة المبيعات شهريا. اذا كنت تحصل على 8 دولار لكل بيع ، يا الايرادات الشهريه 24 دولارا في الشهر. وهذا يعني الربحيه الخاص بك هو 25 ٪ ($ 24 -- $ 15) / $ 15. الاعلان عن كل دولار تحصل على 1،25 دولار للبيع.

اجمالى ربحيه من عملك ستكون اقل ، نظرا لانكم الحاجة إلى النظر في التكلفه الاجماليه وليس فقط اي بي سي تكاليف التسويق.

المشكلة التي قد تتكون في البداية انك لن تعرف نسبة التحويلات من حملتك ، ولذلك سوف تحتاج للعمل مع التقديرات. وبمجرد الانتهاء من الاعداد الحقيقية ، قم بمراجعة التقديرات التي تستند الى ارقام. ميزانيتك التي سيحصل عليها أكثر وأكثر دقة ، وأكثر يمكنك توفير البيانات.

الخطوة 5 : يمكنك الآن بناء ميزانيتك على اساس التكاليف والايرادات المقدرة في الشهر الشهر.

ويمكنك ان تقرر اعادة استثمار جزء من الأرباح وزيادة الانفاق على التسويق الخاص بك في الشهر الشهر. (وأوصي بشدة هذا النحو وهذا هو السبيل لخلق قوة الدفع في وقت مبكر من عملك.)

لقد حان الوقت الان لوضع جميع البيانات الخاصة بك الى حساب صحيفة. بدء بناء اعمدة عمود واحد لكل فترة (او اسبوع او شهر). Eash الفترة سيكون 2 coloums ، واحد لميزانيتك واحد للالارقام الفعليه الخاصة بك.

تقسيم الصفوف الخاصة بك في "الارباح" و "التكاليف" ، في تقسيم لها في العديد من الصفوف للحصول على الارباح الخاصة بك (في حالة كنت تعمل مع عدة برامج احتياطي البرنامج لكل صف واحد) ولكل صف واحد لكل عنصر التكلفه المحددة في الخطوات 1 & 2.

في أسفل كل coloum ايجاد المبلغ ، الامر الذي يتيح لك مجموعة من الكلفه والارباح لكل فترة. أقل من اثنين مبالغ انشاء الخلية التي سوف حساب الارباح ناقص تكاليف -- هذا سوف اعطيكم صورة دقيقة لاين تقف ماليا كل فترة. سترون على الفور اذا كان لديك Cashflow ايجابية او سلبية.

وكما سبق ذكره ، ومن الطبيعي ان تكون مطلقة في الاشهر الاولى الخاصة بك (او سنة؟) سيكون لكم مزيدا من التكاليف ثم الايرادات. هذه هي الحال بالنسبة الى كل الاعمال التجارية. ولكن يجب ان تكون الآن في موقف لforcast الخاص بك عندما تفكك حتى يتم التوصل الى هذه النقطه. لك ان تقرر زيادة الاستثمار في انشطه التسويق ويبدو اذا ان تكون مربحه ، أو الاقتصاد في التكاليف عن طريق الحد من المصروفات المتكررة الخاصة بك.

الخطوة 6 : استعراض ميزانيتك على اساس منتظم. اكثر البيانات لديك ، أكثر دقة وسوف تحصل على ميزانيتك. تحسب فترة من قبل فترة نسبة التحويل ورصد نتائج انشطه التسويق الخاصة بك. قم بتحديث ارقام الميزانيه الخاصة بك ، يصبح اكثر دقة على مر الزمن.

الخطوة 7 : الآن تشغيل عملك! ميزانيتك الآن أداة قوية لاعطيكم جيدا اساس مالي اذا كنت تسير على الطريق الصحيح أم لا. بعض الناس لديهم ميل للاشراف على الانفاق وعلى مدى تقدير الايرادات. اذا كنت تغذية ميزانيتك مع البيانات الحقيقية ، وسوف اعطيكم فورية ضوء نتائج Cashflow الخاص بك! جميع الاعمال تحتاج الى ميزانيه ، ميزانيه جيدة وسوف تبقى لكم على الطريق الصحيح ، ويعطيك فهم واضح للعمل ما هو ، ما هو الا وفيها أموالك ويجري قادمة من. بدون ميزانيه جيدة ومن السهل ان عملك وفضفاضة لا نعرف لماذا.


نبذة عن الكاتب :
كريس ستيرلنغ هو مالك http://www.stirls.com وصاحب الموقع الالكتروني التسويق عبر الانترنت تهدف الى مساعدة شعب آخر على تحقيق الهدف المتمثل في عملها في المنزل التجارية.